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■黃果樹風景區管委會主任袁德剛成功以市場手段運作「黃果樹瀑布節」，使黃果樹旅遊跨越發展。
本報記者 張涵坤、丁雙喜
躋身「2006CCTV年度經濟人物」50強的黃果樹風景區管委會主任、黃果樹旅遊集團有限公司董事長袁德剛，其在兩年多的時間裡，以市場手段運作「黃果樹瀑布節」，並使之成為貴州省人民政府唯一指定旅遊節慶活動；他整合黃果樹乃至貴州西線旅遊營銷方式，推動「大黃果樹旅遊區」概念，重新糅合、詮釋黃果樹旅遊，2006年黃果樹風景區旅遊人數突破300萬人次，旅遊總收入8億多元。黃果樹今年還是國家首批入選的66個5A級風景區之一。
作為貴州省旅遊業的「龍頭老大」的黃果樹風景名勝區創新營銷理念，通過一系列的市場動作，實現了旅遊人數和旅遊總收入的跨越，旅遊人數從2003年的50萬人次猛增到2006年的破300萬人次；旅遊總收入從2003年的0.984億元猛增到2006年的8億多元，創造出「黃果樹速度」。為西部旅遊產業探索出一條創新的發展之路。
以節慶活動聚人氣樹品牌
袁德剛創新性地提出「年年有節慶，月月有活動」的營銷理念，通過策劃，舉辦豐富多彩、形式多的主題活動，鍛造黃果樹品牌。
本著「辦節方式創新，立足與國內、國際節慶品牌活動接軌」的理念，2006年的黃果樹瀑布節，聯合國內「黃」字頭著名景區成功打造了「黃山．黃河．黃果樹」三黃「唱山祭水」大典。以三地不同的民族文化特色，表現出共同對山、對水的崇敬之情，詮釋出中華兒女對祖國山水的熱愛。如果說過去的兩屆瀑布節提升了「黃果樹」品牌在國內的知名度和美譽度，「三黃唱山祭水大典」則是黃果樹的決策者站在與國際旅遊接軌的高度，以創新的辦節思路和長遠的發展理念，共同打造的中國著名國際旅遊名片。
以蒼山為舞台居民為主角
袁德剛說：「瀑布是特殊的自然景觀，可以衍生出許多經濟文化現象。節慶也是品牌，不過現在有的地方組織的活動形式雷同，多是用明星大腕開場，經貿洽談跟上，而且多數是政府埋單。我們把理念注入品牌，我們的唱山祭水大典是以蒼山為舞台，當地居民為主角，使居民更熱愛這裡的山水，更利於旅遊資源的保護與開發，瀑布也才會更有文化內涵。因此我們每年都要給黃果樹瀑布過一次生日。」
黃果樹依托瀑布景觀，率先開闢了「西部旅遊論壇」、「國際瀑布文化研討會」標誌性的文化產品，在更廣的範圍，更深的層次搭建跨區域合作平台，獨特的視覺點吸引了媒體的關注。
導入新觀念創新營銷方式
以創造性思維舉辦黃果樹瀑布節。黃果樹首將平台互利，「期貨」營銷網絡等新經濟觀念引入節慶產業中，促使節慶產業由過去的「政府主導型」向「企業運營贏利開型」的轉變。瀑布節首創了「旅遊產品期貨」概念，靈活運用旅遊產品價格槓桿作用，吸引20多家旅行社投入資金參與瀑布節的舉辦，成為內地首次以「期貨」概念銷售景區門票的典範。
「四輪大拍賣，一槌為您添光彩」。去年，瀑布節將招商融資項目30餘項無形資產向社會公開拍賣招商，開創了省內無形資產融資拍賣辦節的先河。參與拍賣活動的商家近百家，成交價1369.1萬元。既達到融資的目的，又產生了巨大的市場轟動效應。
無形資產拍得1369萬辦節
黃果樹風景名勝區一舉向全國30家旅遊社頒發了「營銷代理點」牌，成為最多代理商的景區。
2003年，黃果樹倡導發起的「貴州新旅遊聯盟」成立，由黃果樹、龍宮、經楓湖、馬嶺河、織金洞等貴州五個國家重點風景名勝區所組成，樹立了貴州旅遊黃金線第一品牌，成功實踐了貴州旅遊企業聯合營銷的典範。
為把聯合共同體的思路引向深入，跨區域整合國內的旅遊資源，緊接著，黃果樹又加強與重慶、雲南溝通合作，著力構建西南旅遊金三角；與在泛珠「9＋2」體系中與其他省區特別是廣東進行合作，打通華南遊客及東南海高端旅客入黔的快速通道。
委代理結聯盟做大黃果樹
去年底，黃果樹又提出「以黃果樹品牌為龍頭，以資源為基礎，以資產為紐帶，組建跨區域的大型旅遊集團，打造貴州旅遊旗艦。」的戰略構想。這一構想很快得到貴州省委、省政府的充分認可，並積極運作實施。
黃果樹把資源經營方式昇華為品牌經營方式，擴充了「大黃果樹」旅遊品牌的內涵和外延，有力地推動黃果樹品牌影響力的持續升溫，貴州的形象、黃果樹的形象日新月異，旅遊市場日趨發揮出效益最大化的優勢。先後獲得中國社會科學院和國務院西開辦共同頒發的「西部最具魅力旅遊景區」、《廣州日報》大型讀者投票選舉的「全國最受歡迎十大旅遊目的地」等稱號，榮獲歐洲遊客「最喜愛的中國景點」，並成為貴州唯一獲得中國國家地理發起「中國最美的地方」評選活動全部大獎景區。
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