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■朱華煦一語道出百事成功秘訣：不要吝嗇拍廣告啦！
．張三笑．
百事可樂和可口可樂就像是前世的兩個冤家，日日夜夜鬥個不停。過去幾年，飲料巨頭們的戰場從美國延伸到了中國，其中百事可樂雖然在市場佔有率上仍落後對手，但在品牌認知度方面卻後來居上，成為中國市場上的可樂第一品牌。三笑好奇其中的秘訣，向曾為百事在中國開疆擴土立下汗馬功勞的前中國區總裁朱華煦請教，朱氏一語道出秘訣：不要吝嗇拍廣告啦，而且要用足球和音樂抓牢消費者。
用足球音樂抓住顧客心
雖然中國的足球水平尚在初級階段，但國民對該項運動卻熱情高漲，所以百事在用中國足球明星拍廣告方面從來不惜血本，1999年起就冠名贊助內地的甲A聯賽。百事的對頭可口可樂也不是省油的燈，眼光同樣獨到，2002年日韓世界盃時更先下手為強，買斷了世界杯的贊助權，讓百事慘遭驅逐，被世界盃拒之門外。不過，百事卻沒有輕言放棄，而是另闢蹊徑，找中國國家隊的球員一個一個談合同，結果成功地逐個突破，拍出一輯由8位國腳聯袂出演的廣告。
百事的苦功沒有白費，那一年中國隊居然奇跡般地衝出亞洲，躋身最後的32強之列。朱氏笑言，百事的運氣實在好過對手，同樣是那一年，可口可樂簽下的韓國隊明星球員在決賽階段居然顆粒無收，而百事簽下的球員卻連中兩元。
東西文化結合橋唔怕舊
百事打足球牌其實並不是新招，在國際市場上就時時用碧咸、C朗拿度等組成的超豪華陣容來拍廣告。朱氏坦言，百事中國常常會跟自己的外國同事們偷師，將國際市場上的概念翻版到中國，有些哪怕時間非常久遠，效果居然也相當不錯。上世紀80年代，紅極一時的米高霍士（Michael J. Fox）曾在百事廣告中，為新搬來的美女鄰居爬窗冒雨去買可樂，幾年前百事請郭富城演繹了一個中國版本。
百事又在中國推出由周杰倫、郭富城等出演的競技場系列，但這一次不再是簡單複製，而是加入了哈利波特，以及有中國特色的風雲元素，令廣告更貼近中國市場。嘗到甜頭之後的百事後來索性玩起了東西結合，把美國的Christina和韓國的Rain湊合到一起二重唱。
徵文活動收27000劇本
除了廣告秘訣以外，一貫標榜自己是「新一代的選擇」的百事可樂自然也不會放過中國龐大的網民資源。去年，百事在中國推出「百事我創」徵文活動，懸賞10萬元為周杰倫徵集百事廣告的創意腳本，結果大受網民歡迎，共徵集到27,000個劇本，500多萬張投票，平均每分鐘有20万人同時在線觀看。最後的贏家更出人意料的是一名來自浙江梧桐的中學數學老師，可見網絡力量之大，百事可樂該次活動影響之廣。
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