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■周新與太太小本經營的按摩店。
本報珠三角新聞中心記者 胡明
10年前，進入內地採訪的香港記者甚少，而隨著香港回歸，與大陸經貿聯繫的不斷加強，兩地之間互相融合、滲透和影響，早已是「你中有我，我中有你」。一批批港人北上創業，使得關注他們的香港傳媒及記者也跨過「羅湖橋」、深入內地採訪，一些媒體開始在深圳、廣州、上海、北京等內地城市長期設點派人，而周新就是這批記者大軍中的一員。
「要不是兩地融合日益密切，就不可能有機會到內地採訪，更不可能發現內地的商機而臨老二次創業。」周新說，這一切要歸功於香港回歸後的兩地融合，否則自己退休後可能就呆在香港養老，而自己的人生軌跡也不會在退休之後出現另一個「拐點」。
在香港從事媒體行業數十年的周新，原來是香港《經濟日報》的記者，由於工作關係，經常來往於珠三角各城市，廣泛接觸商界成功人士，浸淫不少經商理念，覺得他們的成功與失誤的正反兩面經驗是一筆財富，於是產生投身商海一試身手的衝動。
「因病得福」開新店
周新及周太陳碧彩說起在東莞樟木頭開店，真是感慨萬千。1997年後，他們每到內地來消費，總是觀察退休後有甚麼生意可以在內地做的？後來周新因為記者的職業原因，患上嚴重的頸椎病，休假達一年半，經過中醫及盲人按摩技師治療，居然好了七七八八。「說起來也是因禍得福」，周新說，在內地開按摩店是一種偶然，要歸功香港回歸提供機遇。
「97年回歸後，香港與內地的聯繫更加緊密了。」他說，自己在內地採訪多年，接觸的都是內地人，了解他們的消費觀念在改變。「以前內地人喜好請人吃飯，但是現在請人按摩放鬆、紓緩壓力成為了一種時尚。」周新說，自己本來就有頸椎病，每次按摩治療都要花200多元，一個月下來要數千元。而選擇在內地開店，一來可以治療自己的頸椎病，二來還可以在退休後再創一片新天空。加上當時給他治病的盲人技師，因為受到原僱主的不合理對待而失業，提出要求幫他們開個店。
「想起香港老齡社會已至，而回歸後港人北上越來越多，『白髮一族』市場龐大，很有商機，所以決定投資。」投資前，他小心翼翼地考察一段時間，借按摩治療之機，到不同的場所進行商業調查，借鑒人家長處，發現別人不足之處引以為戒。抱著試試看的心理，1999年，他投資16萬在樟木頭火車站附近買下了一個小門面，開起按摩店來。
善用內地人脈資源
首先是機遇，然後看準了要敢於起步。周新笑言，正是憑借自己當記者時建立的人際關係以及對內地政策、文化等環境的了解，才開始了其在香港和內地之間的「跨世紀的行業」。其實，開業頭3年也曾經營慘淡。他表示，自己內心掙扎了一段時間，總是有本地朋友「好意」相勸：「搞點『顏色』（指色情成分），生意才好！」但周新堅決不為所動，反而更加注重技術服務，從深圳及廣東各地中醫養生館高薪請來精英級技師加盟。隨著香港與內地的頻繁交往，在樟木頭港人日益多了起來，而其生意也日見興隆，積累了成千上百名熟客。
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