三招應對人民幣升值

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　■宗谷音表示，夢娜針織襪業的產品通過香港銷往美國，不受配額限制，在匯率方面的應變和訊息亦靈便得多。 本報記者茅建興、楊宗寶 攝

招數一：漸進式報價 應對幣值飆升

　香港工業總會理事郭振華則表示，現時不少廠家與買家簽訂合約時，加上彈性加價條款，貨價可按人民幣升值幅度作出適度調整。舉例說，若人民幣升值達5%，可酌情將貨價提高3%至5%。不過，有能力要求設立彈性加價條款的廠家畢竟較少，特別是一些低增值的產品，如傳統塑膠玩具，因為同業競爭太激烈，這些廠家根本沒有議價空間。

　另一個方法，則是開拓內銷市場。近年內地經濟快速發展，很多廠家不再只集中發展歐美市場，紛紛開始進軍內地市場。

貨價按升值幅度調整

　浙江夢娜針織襪業有限公司50%的產品是外銷。公司董事長宗谷音透露，他的公司接6月份之後的訂單，會在談判報價時考慮人民幣升值的預期，並可能會採取逐步向匯率變動心理預期靠近的漸進式報價策略。

　據了解，該公司以往出口的襪類產品平均價格為每打6美元，在同類產品中屬於高價位。宗谷音表示，如果按照自己的心理預期進行出口報價，將比其他企業高出很多，潛在客戶未必能夠接受，但公司可按每月將報價適應性調整，逐步提高價位。這樣，一旦人民幣繼續升值，結匯時就能減少部分損失。