 放大圖片
■郭正光最初和兩位友人，靠一部notebook，3個人成立雷克系統。預期可以兩年後在美國或英國上市，衝出香港。 本報記者高仲明 攝
本報記者 唐苗苗、梁嘉儀
沒有肥沃的土壤，難栽出茂盛的幼苗。回歸後，「香港已死」的預言並沒應驗，反而「創業家之鄉」的名堂卻越打越響，青年創業家輩出：畢業僅2年的林偉豪，紮根香港，主攻內地市場，短短數年已建立億元事業王國；另一名創業家郭正光，7年間在電子銷售市場爭得一席位，計劃2年後在外國上市。在他們身上，不難發現到香港人「打不死」的拚搏精神，還彰顯香港回歸後「背靠祖國，面向國際」獨特的營商環境，讓創業生力軍茁壯成長。
壓力下不言棄 成功抓契機
回憶自己的創業之路，林偉豪坦言並非一帆風順：公司網路經銷的經營模式，好容易被人誤解為非法傳銷，他創業過程中亦屢次被親友潑冷水。大學畢業後重回公司那半年，他更經歷過事業低潮期。能夠成功創業，林偉豪歸功於香港開放的市場環境及自己的努力。
環境變遷 須即適應
大一下學期，林偉豪曾停學一年做生意，在家人勸諭下他又停下生意回到校園繼續學業。但當畢業後重回公司，林偉豪感受到很大的壓力：「我脫離市場兩年，這兩年公司業務擴展非常快，人際關係也有好大變遷，整個環境都不同了，要重新去適應。當時壓力很大，很苦惱。」但林偉豪心裡明白，自己要積極去適應環境，「我從沒有想過要放棄。」大概半年後，他才重新步入正軌。
果斷判斷 堅定堅持
事業能夠成功，與香港開放的市場環境密切相關。「整個香港的市場是包容、開放的，所以我們網路經銷的經營模式才能經由香港迅速發展。」創業初時林偉豪更曾遭到身邊很多親友潑冷水，但他堅信自己從事的是合理合法的事業，一直堅持下來。他亦寄語有意創業的大學生，要學會果斷判斷並堅定自己的立場。
學生當富豪 內斂保低調
年紀輕輕就身家逾千萬，林偉豪卻笑言自己是個低調的大學生，從不在同學面前擺闊。他不敢奢望自己日後的財富能與李嘉誠相比，但就希望自己在健康、家庭、財富、學識等各方面都能取得成功。他更為自己制訂目標，賺錢賺到30歲，他便會放棄生意，嘗試當「打工仔」體驗另一種生活閱歷。
洽談食鮑翅 在校吃杯麵
林偉豪告訴記者，讀了四年大學（其間停學一年），直至畢業後有傳媒報道他的事蹟，同學們才知道他早已創業。「讀書期間，我跟客戶洽談生意，常常在大酒店品名酒食鮑翅，但在學校，我經常同同學一起吃杯麵，踢足球」。
林偉豪並不覺得自己已經成功，「我覺得，成功的定義不只是金錢，還包括健康、學識、和諧的家庭等。我不奢望自己以後能像李嘉誠那麼富有，但希望自己能像他那樣各方面都取得成功。」
賺足立身錢 再當打工仔
錢永遠不嫌多，但他卻清醒地明白錢不是最重要。26歲的林偉豪，早已規劃好自己想走的路，「30歲以後，我希望能放棄生意，去體驗生活，試下打工，學習一些自己鍾意的事物，譬如攝影。」
瞄準內地網銷26歲身家千萬
曾經有人說，香港遍地是發財的機會，只要你想得出做得到，或許明天的財富榜就有你一席之地。今年僅26歲的新一代創業者林偉豪，憑著一股初生之犢的無畏精神，配合香港與內地經貿關係緊密的有利時機，剛出大學已賺到盆滿缽滿，幾年創億元事業王國。「我的目標是在畢業5年內，個人身家達2000萬！」對於未來，林偉豪躊躇滿志。
半工半讀 引高科技產品
早在讀大學前，當時19歲的林偉豪就開始了他的創業之路。「當時有幾個師兄弟創辦了一間公司，主要是從國外引進一些高科技產品，如空氣淨化瓶等，在網絡上營銷。我看好網路經銷的前景，就加盟了。」林偉豪將十萬元儲蓄和家人的投資作首筆資金入股。之後他便以半工半讀形式經營生意，當時月入三、四萬元。
在嶺大讀大一時，公司漸上軌道，已躋身主要股東的林偉豪需要經常往來澳門、馬來西亞等地談生意，難以兼顧學業，他索性停學一年專心做生意。2005年完成了大學學業後，他又重回公司。
內地掛牌 員工兩千
那年是他事業上最大的轉捩點，由於回歸令香港與內地的經貿關係越來越密切，中國通過了首部直銷法，外資直銷企業允許在內地掛牌經營，藉著這機會林偉豪的公司成功進軍內地市場，「這是我們打進內地市場的一個契機」。短短兩年時間，公司的經銷網絡遍佈內地好幾個大城市，如廣州、深圳、珠海等。
林偉豪透露，公司出售的產品以空氣淨化瓶、外國高檔紅酒、化妝品、 SPA產品為主，並透過酒店、桑拿等娛樂場所建立經銷網路，每個月利潤達4000萬元，以內地市場為主。「現在內地是我們最重視的市場，我們的目標是用10年時間，讓全國的重要省份城市都有我們的產品。」目前公司市值已飆升至近億元，員工達2000人，業務範圍已擴展至亞洲及澳洲，現正準備全力發展內地市場。
打一世工 不如試乘東風
「10年、8年前，人們都講專業，預備打一世工；但是現在，拿到專業不代表有一份好工，不如自己創業搏殺！」香港青年創業計劃秘書長劉惠儀指，近年「工字不出頭」的概念逐漸在年輕人之間蔓延，今年青年創業計劃所收到的貸款申請，較去年同期增加10.8%；申請者主要是廿歲出頭的「初生之犢」。
「青創計劃」 今年申請增一成
劉惠儀表示，時下青年人的創業意慾不斷提升，「他們都不希望一世打工，想用自己的創意創一番事業，加上現在的父母較開通，不一定要求子女有份安安定定的工，反而會鼓勵和幫助子女做生意。」青年人主要經營零售、服務、貿易、IT、小食等行業。
然而創業講求實際、準備，不能過於天馬行空。劉惠儀說：「有個想創業的女孩子，打算做Burberry Blue Label的代理，再加自己的design入去，這樣的想法好小朋友，她根本不知道代理為何物，其貸款申請最終被拒。」
創業講實際 勿天馬行空
事實上，香港青年創業計劃的貸款申請，自2005年8月開始，每4個月為一期，至今已到達第6期，共收到389個申請，成功批出35個、涉及逾230萬元的貸款申請，即是每期只有約10%申請獲批核。
「活水」成就IT強人 定兩年後殺入英美
「沒有香港，絕對沒有我今天的成績。」雷克系統是一間開業僅7年的公司，但已經衝向世界，成為不少先進的歐美公司的假想敵，甚至追趕的目標，預期2年後在英國或美國上市。創辦人及行政總裁郭正光衷心地感謝香港這一池「活水」，「香港好自由，全世界沒有一個地方比得上香港。公司可以短短一個月內離開香港，也可以輕易地調動資金，這是香港最好的地方。」
一部手提電腦闖出新天
郭正光最初和兩位友人，靠一部手提電腦，3個人成立雷克系統。現今，公司已僱用了30多個員工，在廣州、北京、上海、新加坡，甚至澳洲都分別設立辦事處。預期可以兩年後在美國或英國上市，衝出香港。
「(我的成功，)絕對因為香港。」郭對香港很感激，對於香港經常被人們批評說成本高，他很勞氣：「再這樣說，人工就會愈扯愈低！以前香港做低增值行業，甚麼也做。但現在香港要發展科研，是很專門的……把產品發展成有質素，令人愈用愈開心……這是香港最值錢的地方。」
公司成功 全靠香港
雷克系統「主打」產品是一項服務，自動為客戶篩選適合的產品資訊，透過電郵發放，讓客戶不時了解到適合自己的新資訊，「它不是垃圾郵件，而是度身訂造的訊息。」10年前，已有這種形式的廣告訊息，但並不普及也不受重視。但郭正光卻感到這門科技大有作為，於2000年和母校科大一起研究，研發出具人工智能推介的電子引擎—把資訊個人化地發放，在資訊浩大的網絡海中，為客戶度身抽取合適的訊息。
經濟順逆 無阻創意發揮
3年後，郭正光終於遇到「東風」，振翅飛翔。該年他拿到創新科技署的中小企基金營運外，還遇上世紀疫症—沙士。「經濟差，好多IT人無工做，外國競爭對手好短時間離開晒香港，當時正好讓我專心做研究。」香港的自由的營商環境，令外國企業輕易地退出了，使本地IT業界忽然出現斷層，郭便趁勢殺入這「真空期」，大力發展。
「生意，生即是活生生；意即是意念。即是說不論在好差的經濟，或是很好的經濟時，都要保持住活躍的念頭，這就是生意。」郭正光說，改善效率、更好地溝通，不斷爆發意念，然後從用家角度出發，努力改良產品，這就是他的成功之道。
|
放大圖片
