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2007年10月4日 星期四
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輝筆而就:直銷冷場


http://paper.wenweipo.com   [2007-10-04]

梁家輝

 和大部分香港人一樣,在下早已給硬銷電話煩到不行了,對於親自來電的推銷者,只好不客氣地推掉,因為他們受的特別訓練,就是在和你一問一答之中,緊緊咬著不放,希望完成他的任務。然而,對於絕對無意光顧的人來說,這種死纏爛打的做法,確實非常討厭。那天接到一間速遞公司的所謂「市場調查」電話,在下就因為曾是他們的顧客,只猶疑了一、兩秒,便給纏住了,當時心想:就只是一個市場調查吧,花幾分鐘時間應付過去,也算是幫助對方完成工作,日行一善啊。

 然而,煞有介事的所謂市場調查,問的內容卻空洞無稽,教人懷疑速遞公司收集這些資訊有何作用?筆者已經一再強調雖然持有商業賬號,但近年已經很少使用,一般運作都由別的同事負責,對方卻繼續問我去年的使用額有多少,送件往哪個國家為多等等,叫人懷疑對方只是一個按程序發問的機器人。事到如今,答下去已無意義,但摔電話這種事筆者又做不出來。

 好不容易捱完開始時答應給對方的「幾分鐘」(時間這東西真是相對的,也許的確是只過了幾分鐘,但在下卻覺得度日如年),誰知對方竟然說要送給我小小謝禮,問我選超市禮券還是咖啡店代用券,我只想早早脫身,於是說不要謝禮,事後證明,想早點抽身而走出的這一步,竟是弄巧反拙的笨方法。

 推銷員先是呆了一呆,然後重複說這是免費贈送的啊!我則再說一次不要了,很明顯在對方的應變程序中,沒有預算我這種答法,雙方都僵住了,變成電影中所謂的「冷場」,最後我實在受不了,說句「就這樣吧,再見!」才結束了這次對談。看來,在下以後還是應該貫徹始終,一開始便斷然回絕所有推銷電話,一句話也不多談,否則耗下去的話,自己得不到服務,對方也交不了差,變成雙輸的局面了。

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