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■「自由鳥」時裝CEO劉譚月琴。
作為香港工業總會的會員，林廣德在宣講內銷的過程中，發現「越來越多港商也開始做內銷了，尤其是今年，拓展內銷的港商明顯增加」。
林廣德認為，對於加工貿易港企來說，內銷是未來10年最大的出路。「加工貿易港企往往兩頭在外，因此轉移就意味著物流成本大幅上升，如果要搬到內地去，只能是因為在內地做銷售。」
拓分銷網絡 搶外商先機
香港駐粵辦主任梁百忍介紹，很多港企在拓展內銷的過程中遇到了重重困難，其中一個原因就是缺乏分銷網絡。但梁百忍同時又認為，港商在內地打拚這麼多年，方方面面都建立了一定的關係，在拓展內地分銷網絡上，應該較外商更具優勢。
梁百忍舉了一個例子。惠州一家港企，是製作成衣的。有一段時間，產品銷售陷入困境，雖然在內地有3,000個銷售點，但是衣服就是賣不動。這家港企的老闆一直在思考出路。一次，他在北京一間零售商店見到一款從未見過的貨品，多年從商的直覺告訴他這款產品在內地一定有市場，於是他馬上飛到美國，與製造商洽談。他對製造商說：「你的產品非常好，但是你在中國大陸沒有分銷點，得不到廣泛銷售。我在大陸有3,000個服裝分銷點，可以把你們的產品也擺出來賣。」
最後，這個港商與美國製造商按1：1的比例成立了一間合資公司，製造商提供產品和代理權，港企提供銷售點。事實證明這個方法是有效的，不僅旺了美國產品的銷路，也為港企的成衣打出了品牌，更給企業帶來3億產值。
梁百忍感嘆說﹕沒有多年在內地打拚的經歷和基礎，這位港商就沒有可能尋找到這樣的變通以及出路。因此，關鍵還是在於港商要積極進取，勇於求變。
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