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■傣族小伙岩溫是海灣公司的原料供應商之一。像岩溫這樣對海灣有著較高信任度的供應商有近20多個。（本報記者丁樹勇 攝）
1月6日，記者驅車10餘小時，來到海灣公司茶原料基地所在的西雙版納(孟+力)海縣。7日上午，聽說要到海灣公司的格朗和基地採訪，傣族小伙岩溫開上自己剛買不到1年的三菱歐藍德越野車來到賓館接記者，一路聊起了自己作為茶葉原料供應商與海灣合作的過程。
年交售原料上百噸
岩溫是與父親岩江一道做茶葉原料供應商的，主要從事的是從茶葉初製所收購茶葉原料，而後交售給海灣公司。這樣的初製所他們掌握了4個，因而有固定的原料來源。一進一出，每年可以給他們帶來5萬元以上的收入。去年，岩溫父子給海灣公司交售茶葉原料100多噸，購買了近20萬元的越野車。「在去年的普洱茶風波中，許多做茶生意的人都因資金出現問題賣了車，而海灣的供應商們卻都買了車。」岩溫以略帶炫耀而更多自豪的口吻一再向記者強調。
「與海灣打交道很放心」
「與海灣打交道很放心。」一路上，岩溫多次提到這句話，並向記者列數了「放心」的諸多理由。
首先是海灣的普洱茶產品有品質保證，其老同志、加嘉品牌深受市場追捧，這樣一來，供應商的利益有保障。岩溫告訴記者，與海灣合作的幾年中，海灣從來都是現金收購原料，從來沒有「打白條」的事。供應商手中有了資金，從茶葉初制所或茶農手中收購原料，自然也就順利很多，供應商和茶農的利益也就可以得到充分的保障。
「海灣一路走得很穩。」岩溫說。這也是讓供應商和茶農放心的理由。去年的普洱茶風波中，原料市場也有一些混亂。而海灣沒有藉機哄抬價格，也沒有乘亂投機，而是踏踏實實地走好公司發展中的每一步。「其實，這讓供應商和茶農心裡很踏實。」岩溫告訴記者。
值得一提的是，海灣暫停收購原料時，都會提前告訴供應商，並應允供應商將手中的原料交售給其它收購商。「寧願等，也要把好原料優先供給海灣。」岩溫表示。海灣在有意無意中培養了自己的誠信度，也有意無意中培養起了茶農和供應商們的忠誠度。
「做海灣人很自豪」
「其實我們早已把自己看成了海灣的一員。而海灣也把我們看作是自己人。」岩溫告訴記者，他們都有海灣的工作服，車上也很願意貼上海灣的車標。在收購原料時，總是要亮出海灣的名頭。
「相知多年，值得托負。」談到與海灣的關係，風趣的岩溫以一句廣告語來概括。「海灣好大家也好，大家好才是真的好。」 記者也忍不住用廣告語接上話茬。
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