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■華南城國際皮革皮具及原輔料交易中心二期效果圖（38萬平方米）
本報記者 孫雪
總投資逾80億元、總建築面積約220萬平方米、首期建築面積達50萬平方米的深圳重點物流項目——華南國際工業原料城，僅僅用了三年時間，就從深圳平湖一片荒野丘陵中拔地而起。眾多國內外知名商家紛紛進駐，目前，進駐商戶已經達到了3000多家，五大交易中心商戶進駐簽約率高達95%，其中皮革皮具及原輔料交易中心早已達到100%，形成一舖難求的火爆局面。
記者採訪到華南城的眾多商家，他們一個共同點就是對未來都充滿信心，都覺得才滿 「三歲」的華南城已然成熟，很多商家還在加快速度擴展商舖。與一些新開業的專業市場「門前冷落車馬稀」相比，華南城人氣興旺的原因何在？商家的信心源自何處？
新記布業老闆黃松清的回答具有很強的代表性：主要是華南城的老闆敢於不斷以巨資投入，敢於把自己和商家的利益綁在一起，市場就會越做越旺，我們就敢來經營！
去年11月份，深圳布料行業頗負盛名的新記布業、金都絲綢進駐華南城簽約暨開業儀式在華南城隆重舉行。據悉，這是繼美國泰龍拉鏈、正興織帶、三鼎織帶、偉星股份、姚明織帶等知名企業加盟華南城後，兩大行業巨頭同時大手筆進駐華南城國際紡織服裝及面輔料交易中心。
看中了華南城把利益與商家捆綁在一起的戰略舉措
據了解，新記布業、金都絲綢兩家企業都先後在深圳東門白馬布料市場、大童樂商城、中威商業廣場、虎門財富布料市場等設立了展銷商店。其經營的產品品種花色多達10000多種，兩家布行在經營品種上形成互補，是行業市場屈指可數的龍頭商行。這次他們在華南城一舉簽約近2000平方米的經營面積，體現了其經營者過人的膽識。
新記布業在深圳東門、東莞虎門這些傳統的紡織布料市場已打下深厚根基，為何要到華南城來？老闆黃松清1994年就從事紡織面料批發，見多識廣，他回答：專業市場還要看老闆的實力，只要老闆投入大，實力強，市場就不會倒，我們就敢來！他分析，華南城投入大，市場如果不旺，租金就上不去，因此利益與商家是捆綁在一起的。黃松清反問記者：華南城敢於這樣，我為什麼不來？
「謀求共贏，分享成功」正是華南城的經營理念。華南城高級顧問、董事局許揚副主席指出：華南城現在不是獨贏，未來也不會獨贏，我們期望一贏俱贏。
華南城董事長鄭松興介紹，在華南城，商舖產權30％出售、70％出租。鄭松興指出：如果華南城一開始選擇全部出售，應當可以迅速實現回報，但問題是，像國內許多專業市場，開發商把商舖都賣了，賺了錢就走，這對市場的長期發展不利。「我們希望將政府的利益，包括發展商的利益，還有廣大經營者的利益捆綁在一起。因為我們做的是長期經營的商貿物流平台，不是炒地皮和房地產。」
堅信華南城兩年內能夠「火」起來
黃松清與他的同行選擇華南城，是經過長時間觀察和思考的。之前，黃松清在深圳東門有140平方米的門店，是該布料市場最大的一家紡織面料批發商，在珠三角紡織服裝行業頗具名氣。他說，從2004年華南國際工業原料城開業至今，他和同行就一直在觀察，並到華南城國際紡織服裝及面輔料交易中心考察過很多次，認真分析市場形勢、交易量的多少等等，然後調整他們在珠三角的市場佈局，一舉在華南城簽約近2000平方米的商舖。
談到未來，黃松清甚至說：「目前市內行車難、停車難，經營成本提高，加上服裝廠陸續外遷，公司的目標客戶已經轉移。而華南城快速崛起，前景無限，我們非常看好。所以，今後華南城的店舖將會成為我們的主力店，我們將會盡全力打造。」
目前，新記布業華南城門店所在的那條街道還不是很旺，黃松清信心十足地說：2008年我們要把這條街做旺，我相信自己有這個號召力！
黃松清之所以這樣說，一方面他是行業具有影響力的人物；而更重要的是，他認為華南城目前已經基本成熟，而且華南城的幾個老闆實力雄厚。他說：現在華南城經過三年的培育，已經初步成熟，按照市場規律，一個定位準確的市場，三五年是能夠做旺的，現在華南城已經三年，再守兩年就五年了，估計在這個期間華南城會火起來。
接受記者採訪時，黃松清透出一股豪情：珠三角做服裝生產加工的企業有幾萬家，紡織原輔料市場需求非常大。華南城國際紡織服裝及面輔料交易中心便利的交通、暢達的物流是其他市場所不具備的，他們優惠的政策、強大的宣傳攻勢也將給予商家無限的發展空間。即將啟用的華南城二期中，紡織服裝二期交易中心單體建築面積就超36萬平方米。「在這裡發展，一定能獲得更高的起點，同時把自己的品牌打得更響！」
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