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■根據中國工業企業年鑒，以2006年總收入計算，重慶機電是中國西部最大綜合製造業企業，涉足多個不同業務板塊，產業鏈範圍甚廣。
本報記者 張蕊
隨著改革開放的深入，中國自2005年以來已成為全球第四大經濟體。2001至2006年間，中國的工業製造業發展蓬勃，複合年增長率為15.5%，遠超同期中國國內生產總值增長率10.1%。隨著整體經濟的持續走強，機電業在商用車輛零部件、電力設備、通用機械、數控機床等領域的需求與投資也愈發活躍。重慶機電股份有限公司（以下簡稱重慶機電）坐擁穩固的市場地位、完善的營銷網絡及知名的品牌三大優勢，發展前程錦繡，值得期待。
穩固的市場地位
據中國工業企業年鑒，以2006年總收入計算，重慶機電為中國西部最大的綜合製造企業，其多元化的發展思路，使若干產品成功建立了穩固的市場地位。公司在商用車輛零部件、電力設備、通用機械、數控機床四大核心業務板塊的多種產品，均有穩固的市場佔有優勢。
商用車輛零部件板塊：於2005年、2006年及2007年，重慶康明斯分別售出約9,900、9,900及12,000台柴油引擎，以2006年銷量計算，是中國500匹或以上馬力柴油引擎的最大供應商；於2005年、2006年及2007年，綦江齒輪傳動分別售出約36,000、44,000及63,000台齒輪箱，據中國商用車輛網統計資料，以2006年收入計算，擁有中國大型巴士市場的54%及中大型巴士市場的32%份額。此外，其商用汽車制動部件與商用汽車轉向部件於2005年、2006年及2007年，分別售出約1.2百萬套、2.9百萬套及4.3百萬套，以2006年總收入計算，各自佔中國市場約22%及18%。
通用機械板塊：工業用除鱗泵、天然氣加氣站成套設備及離心機等產品於相關市場的佔有率處於領導地位。根據中國通用機械工業協會，以2006年總收入計算，該公司在中國鋼材生產商的除鱗泵市場約佔73%，而其餘兩項則分別佔50%及80%。
電力設備板塊：該公司於2005年獲中國國家發展和改革委員會確定為高水頭衝擊式水輪發電機組的生產基地；於2005年、2006年及2007年，該公司分別售出約160,000千米、170,000千米及200,000千米電線和電纜、約360,000件、2.7百萬件及3.1百萬件高低壓電瓷產品。根據中國電子行業協會的資料顯示，按2005年收入計算，該公司是中國三大家用電線的生產商之一。
數控車床板塊：該公司於2005年、2006年及2007年，分別售出約2,200台、3,300台及3,300台數控車床及加工中心。根據中國機床工具工業協會資料顯示，按2006年收入計算，該公司的滾齒機及剃齒機分別佔相關中國市場約64.0%及47.0%。同時以2006年收入計算，該公司還是中國第三大複雜精密金屬切削刀具製造商及最大齒輪銑刀製造商。
完善的營銷網絡
重慶機電約70%產品向客戶直銷，其餘則透過龐大的經銷商網絡向全國及海外出售。公司並無與經銷商訂立獨家長期分銷協議，惟會每年審閱彼等的表現（包括銷售紀錄、業務策略及收益）認可後委任。截至2005年、2006年及2007年底，該公司附屬公司及其合營公司分別約有380名、430名及400名經銷商。
重慶機電採取定時察訪、定期檢討客戶回應、每月銷售報告及詳細銷售分析等措施監察經銷商的工作；或會根據標準協議聘請若干公司為非獨家經銷商，在若干指定地區分銷及銷售獲授權產品。經銷商須貫徹該公司的定價政策，亦僅可自該公司或透過該公司指定的其它渠道採購獲授權產品，但不得銷售該公司競爭對手的同類產品。另外，重慶機電亦會根據分銷協議條款及條件為經銷商提供技術協助及員工培訓。
知名的品牌
重慶機電的「重機」牌數控齒輪加工機床，於2006年獲得中國國家質量監督檢驗檢疫總局的「中國名牌」產品稱號；「綦江」牌齒輪傳動系統、「鴿牌」電線、電纜及材料，獲得重慶市人民政府的「重慶名牌」產品稱號；重慶機電的聯營公司及合營公司生產的多種產品，例如康明斯柴油引擎、愛思帝離合器以及ABB變壓器等，均獲得許可使用國際製造商的品牌。
根據中國工業企業年鑒，以2006年總收入計算，重慶機電已成長為中國西部最大綜合製造業企業，其發展前景錦繡，值得期待。
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