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■玉環諾貝傢具總經理胡思敏(中)在迪拜展會上和外商合影。
子承父業 走進楚門鎮，隨處可見傢具企業的廠房和碩大的廣告牌，機聲隆隆，運貨車輛不停進出。今年剛滿30歲的胡思敏是玉環諾貝傢具有限公司總經理，在這個行業他已經摸爬滾打了12年：7歲時就常聽到家裡有鋸木頭的聲音，10幾歲時已經看到鎮上有專門的門市部賣傢具了。因父親生病，他於1999年開始接手父親創立的傢具企業。這一年，距離他的父親和叔叔兩兄弟以1萬元起家創業差不多10年時間；這一年，這家企業的年產值達到600萬元，員工有100人。後來，當地不少新成立的傢具企業老闆都來自這家企業。
20年前1萬元起家
胡思敏在接受本報記者訪問時介紹，當地的傢具企業在2000年之前基本以內銷為主，而隨著跟風、模仿等低水平的競爭加劇，包括諾貝在內的不少企業開始向外尋找出路。一年一度的廣州傢具博覽會是他們的一塊試金石，幾經推介展銷，有幾家企業引起外商的注意。
據他透露，2002年的迪拜參展，令楚門鎮一些傢具企業的產品一炮打響。在這幾家企業的帶動和示範效應下，當地同行紛紛由內銷轉向做出口，一些企業開始慢慢和外商建立起良好合作關係。
在他看來，玉環的傢具業外貿出口在2004年、2005年達到了頂峰，競爭空前激烈，不少企業大打價格戰。
而在此之前，胡思敏已決心創立新品牌，打造有附加值的高端產品。不過，創立滿足市場需要的新品牌並非易事。胡思敏向記者回憶，2003年，年輕氣盛的他一心想通過創新品牌贏得市場。於是他斥資發展新項目，找人手，又到廣東請技術專家，結果，因生產技術存在缺陷而受挫折：這一年他虧了300萬元，苦心創立的3個品牌只存活下1個，即現在的「古地亞」。
用錢買教訓積經驗
這一次是用錢買了教訓。胡思敏續表示，在多次國際貿易摩擦中學會積累經驗，意識到必須將企業做大做規範，只有這樣才能不懼怕客戶。「以前一見到外商就把他們當作寶貝，現在都是在挑選客戶」。胡思敏表示，企業發展到今天，細分市場，選擇客戶顯得非常重要：給零售商和批發商的價格肯定是不同的。現時在銷售方面，他們非常注重各種信息的收集以及客戶資源的積累。
面對各種競爭壓力，胡思敏開始將市場由中東向俄羅斯、烏克蘭、非洲等地轉移。通過不斷接觸客商和獲取信息，他的產品已經逐步在上述地區打響品牌。另一方面，他也注意到，隨著企業的發展，原先的設計、研發和銷售一體化策略需要進行調整，即要將營銷和品牌包裝向外拓展。他解釋，今後將採取計劃外加工和授權生產等方式逐步把生產外放，而只抓企業的核心業務。目前，公司已在上海設立旗艦店。
創新產品免反傾銷
「今年的宏觀經濟形勢將會給當地的傢具業帶來一次洗牌」，胡思敏向本報記者表示，在這場洗牌中能夠生存下去就很好。不過，他仍然對當地多數傢具企業的未來充滿信心。據他透露，儘管受到人民幣升值、原材料和工資上漲等影響，但他的企業今年以來的產量同比增長4成。他預計，在去年1.8億元產值的基礎上，今年將超過2億元。在他看來，現時的傢具行業創新和提高產品附加值最為重要。
隨著傢具行業的興起，很快就出現小廠仿大廠、大廠仿國外、模仿成風、跟風厲害的混亂狀況，為引發涉外知識產權埋下禍根。事實上，美國曾對中國的木質臥房傢具進行「反傾銷」訴訟，而涉案金額高達10億美元。當地業內人士表示，這暴露出包括玉環傢具企業在內的中國傢具行業缺乏獨立設計能力和品牌、產品附加值低的缺陷。
政府搭台功不可沒
對於未來發展， 胡思敏充滿信心。他透露，公司今年已新增6,000平米的廠房，同時又開始動工興建15,000平米的廠房。
胡思敏坦言，當地的傢具業能發展到今天，與當地政府的支持分不開。他介紹，政府會主動組織考察展會，與主辦方接觸，並為企業出國參展提供補貼，從而為企業通過展會結識更多客商搭建起平台，為打響玉環傢具的品牌作出重要貢獻。
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