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■新簽的CEPA補充協議5，可為香港展覽業開拓內地四省市出國展，每年帶來至少10億元商機。圖為國際展覽局主席吳建民（左）參觀日本愛知世界博覽會中國展館。資料圖片
【本報訊】（記者 李永青）在昨新簽的CEPA補充協議5(簡稱CEPA6)中，中央政府將允許香港服務提供者在北京、天津、重慶及浙江省設立的獨資、合資或合作企業，試點經營出國展覽業務。香港展覽會議業協會常務副會長張偉雄昨日表示，很多內地企業有意借助參展來打進國際市場，料該4省市每年出國展覽的生意至少10億元，而香港業界憑著較佳的國際聯繫和經驗，有充分的條件取得佳績。
張偉雄昨日向本報表示，中央政府去年已批准本港業界在廣東和上海辦出國展覽，加上是次新增的4個省市，全數為內地的出口重鎮，很多企業均急於將產品外銷到海外，故當地企業參加外國展覽的意慾亦較高：「這6省市主要出口玩具、家電、電子及時裝等產品，但這些行業的競爭異常激烈，不少公司要靠參展來維持生意，所以對參加外國展的興趣甚大。」
一條龍服務 港公司強項
張偉雄指出，現時內地有不少行業協會或展覽公司，組團參加外國展覽，但能提供「一條龍」全方位服務的機構，卻實在不少，而這正是香港展覽公司之強項。
他解釋，部分內地組團者的任務，只是將團員帶到外國參展，但沒有提共任何支援服務，令參展工作事倍而功半﹔而香港展覽公司的優勢在於提供「一條龍」服務，除了為參展商訂展台外，亦會安排適合的買家團與展商接觸，又會組織展商參加相關研討會，增加與外國買家的交流機會。
更重要的是，一些較有規模及經驗的香港展覽公司，本身會有完備的買家資料庫，為展商提供商務配對。「舉例說，外國一個大型的展覽，一般展位至少過千個，要在芸芸逾千間公司中突圍而出，實非易事。這時，一個資料足夠的資料庫，便顯得十分重要，可為你挑選合適的買家。」張偉雄強調，對內地出口商來說，香港展覽公司具一定的吸引力。
收費公道透明 內企歡迎
同時，收費較公道及具透明度，亦是香港展覽公司優勝之處。一般來說，除了參展費外，內地展覽公司收取費用的名目可謂多不勝數，什麼報名費、留位費及行政費，可能佔總收費約15%。相反，香港展覽公司只收取參展費，甚少額外收行政費，這種做法受到內地企業肯定和欣賞，亦增加了它們對香港公司的信心。
雖然內地的出國展覽業務潛力巨大，但張偉雄估計，大部分香港展覽公司仍傾向與內地同業或行業協會合作，因為它們在內地的聯繫網絡較廣，加上由國營企業或行業協會辦的活動，較容易取得政府的經濟資助。「內地對參加海外展覽的資助額，大約為展費的10至30%，這不是一筆小數目，成為影響企業會否參展的因素之一。」
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