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■紅塔集團提出：用全球的眼光審視自己，用全球的理念提升自己，用全球的資源打造自己，用全球的目標激勵自己。
——以大品牌參與大競爭 從一般貿易出口到境外實體運作
本報駐雲南記者 羅斯
國際化浪潮席捲下，世界企業巨頭在全球高歌猛進，從紐約到倫敦，從羅馬到東京，呈現出「環境壓力迅速加大，市場規模繼續擴張，寡頭壟斷更加明顯，企業績效不斷提高」格局。
值此全球煙草行業進入大爭之世，「國際化」發展成為中國煙草行業的總體策略。2006年，國家煙草專賣局正式提出了「從國內市場向國際市場」跨越。
風起雲湧間，作為中國該行業標誌性企業之一的紅塔集團，立足12年前開始邁步國際化所積累的「走出去」經驗，加快從立足國內市場向國際市場的跨越，在鞏固一般貿易出口業務的同時，開始向境外實體運作轉型，「蛹變蝶飛」參與到大爭之世中。
2008年7月28日，紅塔集團收購了老撾寮中好運煙草有限公司61%的股權，成為該公司最大股東，公司正式更名為老撾寮中紅塔好運煙草有限公司，更名儀式暨MARBLE新品上市發佈會在老撾首都萬象舉行。緊隨其後，其東南亞暢銷品牌也將由老撾寮中紅塔好運煙草有限公司負責生產，繼續滿足東南亞市場需求。
按照紅塔集團國際市場發展規劃，老撾將作為集團未來拓展東南亞市場區域的重要生產基地和原料種植基地。在東盟版圖圈定生產基地和原料種植基地的舉措表明紅塔「全球戰略」從一般貿易向境外實體運作轉型取得了實質性進展。
開發海外適銷對路新品 產品市場結構趨合理
今年以來，按照行業「三個轉變「和「三步走」戰略任務，紅塔集團加快了從立足國內市場向國際市場的跨越。6月底，紅塔集團董事長柳萬東在一篇題為《繼續解放思想 推動企業創新》的專題文章中指出，當前和今後一個時期，紅塔集團要積極構建和諧企業，努力打造百年品牌，開創紅塔集團又好又快發展新局面。
談及整合全球資源，邁步國際化時，柳萬東強調，紅塔集團要不斷提高國際化經營能力，用全球的眼光審視自己，用全球的理念提升自己，用全球的資源打造自己，用全球的目標激勵自己。
實際上，紅塔集團近年來在國內市場加大品牌整合力度，形成較強競爭力品牌結構體系的同時，按照國際流行的口味和消費者的需求，調整品種結構、目標市場，先後開發出多個適銷對路的新產品，產品市場結構更趨合理。目前紅塔產品出口到港澳、東南亞、歐洲、非洲、澳洲、美洲等主要國家和地區，出口量位居行業前列。同時，紅塔集團在培育海外市場的過程中，通過調整出口產品規格，梳理品牌結構，品牌集中度得到了進一步提高。
這一成績得到了國家煙草進出口總公司和國家煙草專賣局的充分肯定。紅塔集團總裁李穗明表示，紅塔將繼續立足增強產品品牌的競爭力，「努力打造世界領先品牌」，以期不久的將來為紅塔國際化戰略提供更為強有力的支撐；以管理、營銷與國際接軌為著力點，邁步國際化戰略。
紅塔國際化卓越的表現，引起了國際跨國公司及行業相關巨頭企業的關注。此前「紅塔國際化論壇」期間，多家海外知名企業及設備製造商首腦雲集紅塔，紛紛表示未來將深入與紅塔的戰略合作。
發揮香港國際自由港優勢 謀定而動拓展境外實體運作
繼1996年，紅塔集團為順應全球經濟一體化發展需要，成立雲南紅塔進出口有限公司後，1999年初，香港紅塔國際煙草有限責任公司（以下簡稱「香港紅塔」）在香港成立，這成為紅塔集團邁向國際化的重要一步。「香港紅塔」一成立，即致力於依託先進生產設備，開拓國際市場，業務以加工紅塔集團出口國際市場的混合型產品為主。
業內權威專家指出，反觀十餘年「走出去」探索嘗試，紅塔集團早在邁步國際化之初，即在對內外部環境、資源能力、目標任務和競爭對手等情況進行詳細分析後提出：「走出去」的戰略規劃，必須跨越傳統的「出口導向模式」。依賴傳統的出口貿易「一條腿」在國際市場上謀求更大發展的空間漸顯局限，必須配之以投資開工廠「另一條腿」共同邁步。
對此，紅塔集團相關負責人早前向記者透露，如今，漸趨成熟的紅塔國際業務已從單一的一般貿易逐步向國際公司轉型。
體現之一，從調整組織架構看，已由原來以進出口業務為重心向更注重市場深度拓展的組織架構轉型，專門成立了國際市場業務機構，提高了對市場的反應速度；
體現之二，紅塔產品進入海外市場，以前是以一般貿易出口的方式進入一個新市場，現在轉向通過經濟合作、許可生產、當地建廠等多種方式進入。例如05年12月，紅塔集團與帝國集團簽署了全球部分免稅市場的合作意向書，紅塔主要產品藉此可利用帝國在美洲、有選擇性的機場內推廣銷售。06年下半年，「玉溪」通過帝國銷售網絡投放北美免稅市場，之後雙方於2008年7月以「最受華人歡迎品牌」為市場拓展理念，將「鉑金紅塔山」通過帝國當地銷售網絡投放到英國有稅市場。
今年銷量預計可以完成50000件的老撾寮中紅塔好運煙草有限公司，更是在境外實體運作的成功範例。據紅塔集團透露，該公司將圍繞二地一點的公司定位進行拓展運營：其一，東南亞種植基地：其種植數量和品質除滿足自有生產需求外，富餘數量將對紅塔集團有一個互補；其二，海外生產廠的原料供應基地：在滿足自有生產需要的前提下，保證香港紅塔、羅馬尼亞、越南、南美等海外生產廠的原料供應；其三，東南亞市場跨國銷售的生產基地：在保證老撾本國銷售穩定持續上升的基礎上，借助老撾東盟成員國貿易的關稅優惠，為集團在東南亞各國的銷售網絡提供成品。
值得一提的是，「兩條腿走路」帶來了一系列發展理念的轉變：如今，紅塔海外品牌的定位，已由原來探索階段較為模糊定位轉向明晰定位；經銷渠道由原來通過中間代理商拓展海外市場，轉變為借助合作夥伴的經銷網絡拓展市場，或與當地的代理商或經銷商共同組建合營公司，以組織產品在當地流通環節的推廣和銷售，增強對市場的控制能力。
如果把「出口產品」與「投資開工廠」喻為兩條腿，那謀定而動的「資本運作」和「戰略性合作」便是穿在兩隻腳上的跑鞋。
尤其值得關注的是，紅塔集團表示：在集團業務重心由一般貿易出口向境外實體運作的轉變過程中，將繼續利用香港作為國際免稅自由港的優勢，發揮其在面向東盟的國際化拓展戰略中的重要作用。同時，加快推進老撾及越南專案的運作，以便充分利用東盟成員國間的關稅優惠等有利政策，使其承擔起拓展東南亞市場的重要生產點和原料供應基地的角色。
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