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2008年9月3日 星期三
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陳兆威立足基礎工業 爭做行業先鋒


http://paper.wenweipo.com   [2008-09-03]
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 ■寬敞明亮的生產車間。

——香港螺絲業協會主席、誠發螺絲五金有限公司董事總經理

 上世紀80年代末,誠發螺絲五金廠在香港創辦,當時廠房面積僅數百平方米。經過20多年的發展,今天,誠發螺絲五金有限公司已發展成為面積達5,000多平方米,擁有打頭機、搓牙機、車軸機及自動車床等生產設備300多台,日產量逾6噸的著名企業。辛勤的耕耘已有豐碩成果,如今的陳兆威思考並且努力推動的,是令內地整個行業提高產品技術含量,提高產品附加值,提高企業核心競爭力,令國家整個緊固件行業真正居於國際先進水平。

 1987年,陳兆威與好友徐炳光合夥,在香港創辦誠發五金螺絲公司(以下簡稱「誠發螺絲」),由陳兆威負責公司的內部管理,而徐炳光則主要負責對外業務,如銷售、市場拓展等。當時公司只有3,000平方尺,員工20多人。就公司的企業規模、資金、設備及員工人數等來說,當時的誠發螺絲只是一家默默無聞的小廠。然後,20年後的今天,這家螺絲廠先後出了兩位香港螺絲業協會主席,卻是很多人不曾料到的。

兩人創廠 穩定中求發展

 陳兆威憶述,誠發螺絲創辦初期,由於缺乏足夠的資金和先進設備,很難與實力雄厚的大廠競爭。然而,他與徐炳光都是事業心很強的人,靠著兩人的勤奮與執著,靠著過去的一些老關係,靠著一些大廠根本看不上眼的小單,公司總算在夾縫中生存下來。就這樣,在最初的幾年裡,誠發螺絲在不慍不火中艱難生存。

 1989年,一次偶然拜訪使陳兆威拿到了一份生產三角圓頭螺絲的訂單,而僅此產品的訂單在日後的數年裡,累計為誠發螺絲帶來超過1,000萬元的生意。

 這件事雖然已經過去了10多年,但每次提及此事,陳兆威依舊記憶深刻。

一張訂單 奠基第一桶金

 一天,陳兆威照例去拜訪一些客戶,當他拜訪一家專門為快餐連鎖店麥當勞生產車模的客戶時,對方負責人詢問他,能否為車模設計一種新型螺絲?據這位負責人介紹,在美國,顧客若在麥當勞消費,即可免費獲得一個漂亮的車模,所以在美國,這種車模的需求量很大。由於麥當勞擔心車模的螺絲容易被小孩擰下來而誤食,故要求車模生產廠家設計一種新型螺絲,這種螺絲有別於市場上易見的十字螺絲、米字螺絲,小孩在玩車模時很難找到工具將螺絲取出。根據客戶的要求,陳兆威很快就設計出了一種三角圓頭螺絲,這種樣式新穎的三角圓頭螺絲在當時的市場上絕無僅有。

 當這種三角螺絲被送到美國麥當勞總部後,麥當勞很快就同意了在車模上使用這種三角圓頭螺絲,並且一開始就下了20萬元的訂單,這是陳兆威創辦螺絲廠以來獲得的最大一筆訂單,而且,在隨後的幾年裡,僅生產三角圓頭螺絲這一項訂單,總價就超過了1,000萬元。陳兆威因此掙得了第一桶金。

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