籌款策略 須「打動」人心

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　■郭位在校園內常遇到來城大參觀及訪問的人士，他總是主動上前介紹自己，並歡迎客人的到訪。 本報記者覃卓嘉 攝

心中有數　經濟轉差各大學對籌款問題紛紛表示憂慮，不過，甫上任已將籌款列為學校發展重點的郭位，對此卻非常樂觀。

　他指出，曾翻查過去50年美國社會捐款資料，發現經濟起跌與籌款數字並無直接關係，而當地較貧困的州份如猶他州、密西西比州等，捐款文化反而更盛，這些都說明了只要有良好的規劃「打動」捐款人，無論經濟是好是壞，都無往而不利。

　郭位認為，現時香港及東方社會籌款時仍多偏重人脈關係，但要建立捐款文化，便需要更有策略，讓捐款人認同受助機構的理念，「就拿股神巴菲特將錢捐給Bill Gates的基金來說，若是東方人就會覺得，你已很有錢，我也很有錢，為甚麼還要捐給你管呢？所以單是朋友是不足夠的，他是認為Bill Gates對管理財務有很好的能力，才會捐款的。」