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2008年12月16日 星期二
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後奧運時代中國經典發展的國際化道路


http://paper.wenweipo.com   [2008-12-16]
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 ■天賦靈犀的玉溪小產區原料基地

 後奧運商業生態下,國際化成為了全球語言。在國際化道路上,中國經典作為國家形象和國家品牌的重要組成部分,國際化的任務首當其衝。根據經典的不同類別,國際化的方式也會有所不同,但最根本的仍然是立足於在本土市場發揮優勢,審視已有資源,以品牌、科技、創新等理念來提高企業綜合水平,特別是工藝品質和經營理念,藉以取得與國際品牌對等的競爭能力,以中國經典為代表強勢實現國際化。

 在傳統高端經典代表中,茅台作為世界三大名酒,是出口量最大、出口的國家和地區最廣、創收外匯最多的民族經典品牌之一。在國際市場上備受尊崇,已經成為了中國的名片。2004年,茅台就制定了要將茅台集團建設成擁有國際競爭力的大集團、大公司的發展戰略。在這個戰略指導下,茅台實施「工藝高級化、生產規模化、經營品牌化」,不斷創新,不斷求精,不斷豐富產品結構,令企業連續8年實現跨越式發展,並不斷地學習國外優秀企業的經驗,做大國際市場。目前茅台已在全球多個國家和地區建立專賣店,國際營銷戰略正式啟動。茅台針對外國人的民族習慣及生活特性,有的放矢地在產品開發、宣傳推廣等方面推出相應舉措,最終實現中國國酒讓外國人喝起來的目標。

 而以大眾經典為代表的紅塔山,從產品開發、產品品質到產品溝通,始終堅持深根本土市場,在內需巨大的本土市場發展成為第一,從而發展成為具有世界級競爭力的公司。在產品開發上,紅塔山根據中國精品消費的趨勢,在沿襲 「白盒、紅塔、高山、雲朵」的基礎上,開發了經典1956系列。之後,紅塔山又精心推出了經典100和大經典兩個不同檔次的產品,構成了具有價格梯次的經典家族,以滿足中國消費者對更高品質、更高檔次產品的需求;在產品品質上,紅塔山以中國經典為己任,牢牢把握中國人的口味特色,引進國際先進生產設備和技術,極力發揮固有的原料優勢,使產品品質成為了行業的標準;在產品溝通上,紅塔山始終堅持細緻而準確的執行產品溝通,注重和消費者溝通品牌的內涵和消費者的體驗。

 從紅塔和茅台的國際化發展歷程可以看出,在經濟全球化的今天,中國經典要實現國際化,13億消費者的本土市場仍然是中國經典的強大後盾,只有在國內市場取得領先位置,才能獲得世界級的競爭力,真正實現國際化。

 在後奧運商業生態下,隨著中國經濟的不斷發展和國際化的趨勢越來越加強,我們要以本土市場為根基,從國際化的視角重新想像中國經典。

 以獨特的文化內涵、龐大的內需市場構成的特殊國情,決定了中國經典必然由以茅台為代表的高端經典和以紅塔山為代表的大眾經典而構成,兩者以品質為後盾,以世界級企業為目標,必將會在國際市場上獲得強勢地位,在國際舞台上發揮越來越重要的作用。

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