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■早期哈洽會簽約的珍貴照片。
初期的「哈洽會」僅以商品展銷為主，歷經20年風雨，它已經成為名副其實的商界國際盛宴和黑龍江開拓多元化國際市場的窗口。這與哈洽會緊隨時代的發展脈搏、把握好市場定位、按照市場經濟辦會的思路分不開。
主打區域合作
哈洽會20屆長盛不衰，成功之處在於其準確的定位和獨具的特色。作為除廣交會外，連續舉辦屆數最多的國內展會，「突出俄羅斯、面向東北亞」的辦會方針，突出區域合作，使哈洽會成為我國與俄羅斯及東歐地區經貿合作最具影響力的平台和窗口，成為唯一被寫入中俄兩國元首會晤聯合公告的展會。
周邊國家和地區及國內客商期望通過哈洽會開拓俄羅斯等獨聯體和東歐市場，俄羅斯等國家客商希望通過哈洽會與我國各省市及外國企業建立經貿合作關係。俄羅斯商務日成為哈洽會區域合作的重要品牌活動。南方客商，甚至日、韓、北美客商都能在此尋找商機。日本商務周、韓國商務日、香港商務日、龍．台．遠東經貿合作洽談日等等，哈洽會衍生出一個區域合作的品牌家族。
哈洽會的魅力還在於歷屆參會參展企業取得的纍纍碩果：上海實業、香港世茂、TCL、中興等一大批國內大企業通過哈洽會走向了俄羅斯；浙江、貴州、四川、山西、廣西、重慶等省市交易團連續多屆收穫大筆訂單；英國聯合食品、美國家得寶、迪爾、日本三菱、瑞士雀巢等一批世界500強和國際投資商以及魯能、華能等一批國內大企業通過這個平台開展了寬領域、深層次的經貿科技合作。
主推多重元素
進入雙十年華，哈洽會已經成為包含多重元素的展會品牌。國際論壇、專項經貿洽談、商務日、商務周、項目推介會、發佈會、人才交流會，文化、體育交流……多種元素提升着展會的品位和層次。
隨着哈洽會規模的擴大，活動層次的提高，經貿與文化的相融是大勢所趨。精彩的現場文藝表演，動感熱烈的哈洽會國際男籃邀請賽……文體活動已深植於哈洽會的脈動之中。從文體活動為經貿展會「助陣」，到文化元素融入經貿活動，如今哈洽會上文化經貿活動間的合作，已不再是單純的「合唱」，而是成為攜手同心的「共鳴」。以冰雪旅遊產業、會展業為依托，以傳媒出版業和文娛演出業為基礎的文化產業已成為哈洽會上的新亮點。
在信息革命、智力經濟等新經濟浪潮奔湧而來時，哈洽會迅速融入這股大潮。服務外包產業加入哈洽會陣營，國際人才智力交流合作吸引來眾多專家、學者「推銷」自己，出售智力，經貿盛會結出智慧果實。31個省、市、自治區的客商與80餘個國家和地區的賓朋共聚哈洽會，推介各自優勢、洽談項目合作，從物質的交換到智慧、文化的交流，多重元素讓哈洽品牌熠熠生輝。
主導全省之力
在19屆哈洽會剛剛結束時黑龍江省委書記吉炳軒對哈洽會做出批示，「哈洽會是一個平台——貿易洽談的平台、招商引資的平台、相互交流的平台、宣傳龍江的平台」。
歷屆哈洽會，黑龍江都舉全省之力，全員行動，省領導親自主抓，各部門積極推介宣傳哈洽會。市民群眾也積極參與，為樹立哈洽會的良好形象，努力提高自身文明素質。2009年初，吉炳軒書記又做出「哈洽會要在前19屆的基礎上，有新的創意、新的特點、新的內容、新的提高，做到影響擴大、效益增加、交往密切、項目增多」的重要指示。黑龍江省組織了俄羅斯、日韓、中東、東南亞、東歐以及國內多個省市的招商招展路線，組團向國內外相關機構推介黑龍江的「八大經濟區」、「十大工程」，吸引更多客商到會洽談。省領導每次率團出訪，推介哈洽會都成為一項重要內容。省商務廳、外辦、發改委、貿促會以及各地市也發揮自身特點，宣傳推介、招商招展、溝通交流。
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