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■近年六成珠三角加工貿易企業內遷周邊地區甚至中西部，是看中當地日漸龐大的消費市場。圖為四川成都購物休閒商圈春熙路人流如潮。 新華社
港商雖然轉做內地市場，但大多仍不敢冒進，選擇將原有的客戶資源逐步帶到內地。港資企業盈迅網絡科技（上海）有限公司（以下簡稱「盈迅」）今年年中正式進駐湖北，組建分公司，主要業務是為企業客戶搭建網絡服務系統。三年前，公司總經理陳渭民曾參與武漢一個項目的開發，自認對內地市場有一定了解，但內地發展一日千里，而今再來，他發現武漢本地IT企業數量明顯增多，競爭環境更加激烈。他表示，目前合作的對象，大部分還是在北上的香港客戶。
主攻北上香港客
盈迅進駐湖北的首單生意客戶為香港六福珠寶，對方在華中地區的首家分公司設在武漢，由盈迅負責提供網絡技術支持。六福珠寶原來在廣東省的廠房的網絡平台即由盈迅搭建，對方對系統保密性要求頗高，故選擇由熟悉的香港公司操作。
陳渭民稱，許多港企在內地投資，會首先通過香港總部找網絡技術供貨商，看該供貨商是否在內地設有辦事處，能負責搭建網絡平台，因為對於香港普遍使用的網絡系統，內地IT企業難以提供比較成熟的技術支援。
高價制約競爭力
盈迅內拓雖在技術上擁絕對優勢，但價格卻是影響競爭力的最大制約因素，因為內陸的新客戶，對性價比要求極高，總盡可能壓低成本。「珠三角的客戶對成本控制更加寬容一些。」他舉例稱，東莞的許多企業廠房一般都是兩三層高，春天雷電多，企業都願意花兩三萬安裝雷電或火警監控系統，以免雷擊中某些通電設備，造成路由器等設備損壞，而這種路由器每個價格在二十萬左右。但是，大部分內陸企業都只會選擇最低成本方案。
但陳渭民依然看好湖北IT市場發展空間非常大。 「一些提高生產力的系統、與客戶聯絡對接的系統，在內地企業中都還沒有普及，這些我們都是領先的，需要有更多的香港同行來開拓這部分市場。」
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