內銷突圍二：聯營內銷抗風險

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　■港商發起合營的首家命名為「幾米幾何」的家居用品體驗館在廣州開業。 香港文匯報記者唐苗苗 攝

　北拓途中，有港企在單打獨鬥屢屢碰壁後，採取了聯營方式，獨闢內銷渠道，產生了一加一大於二的效果。

　港商葉中平的企業內銷之路一直不順利，連續多年靠出口利潤補貼內銷。2008年金融危機後，外銷環境急轉直下，令他下定決心背水一戰。「單打獨鬥不行，就聯營。」在一次廣交會上，他與四家同樣有意內銷的家居用品企業達成聯盟，集資成立「合中廣運」企業。「採用開放股權和利益均攤的方式，招攬更多股東加入。每個股東都會成為某類產品的唯一供應商，並生產風格統一的品牌產品，我們期望最終能湊夠60個股東。」

　今年9月，「合中廣運」的第一個成果誕生了，首家命名為「幾米幾何」的家居用品體驗館在廣州開業。店面內，成員的產品相互組合成不同的家居生活空間，展示產品的功能和文化內涵。「這是一種比較『小資』的銷售方法，就像『星巴克』，讓你在喝咖啡時更體驗到咖啡文化。」身為「合中廣運」董事長的葉中平希望在不久的將來，「幾米幾何」能作為一種全新的港企內銷模式走向全國各地，而不再需要依靠大賣場。