10倍現金做品牌 台商難轉型

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　香港文匯報訊　 據台灣《旺報》報道，對於一起湧現的經營風險，台北經營管理研究院董事長陳明璋(見圖)在調查中發現，拓展內銷是最多台商採取的應變方案，但也有3成多的受訪台商表示將「維持現狀」。結果顯示，轉型並不是一件容易的事，特別是在「十毒」齊發的狀況下，更是困難重重。台商普遍反映轉型最大的困難是缺乏人才，其次才是缺市場、技術和資金。

超50政府部門交涉內銷

　陳明璋指出，過去做外銷，台商只需要跟海關打交道，轉做內銷，至少要跟50個以上的政府機關打交道；做內銷要有售後服務、分期付款、上架費、品質保證、通路商等等，這些情況都需要不同於外銷的專業團隊，但現實中，台商普遍缺乏內銷的專業團隊。

　此外，出口轉內銷，有台商因此倒閉，首先就是因為現金周轉不靈。據資誠會計師事務所合夥人廖烈龍指出，2008年9月金融海嘯爆發後，他到大陸查帳，幾乎每個遇到的台商都正在做品牌，但是他們大都忽視做品牌所需的現金遠高於代工。像一家代工跑步機的外銷廠老板表示，1年要花1千萬到2千萬（人民幣，下同）在大陸展店，但是這家台商1年營收只有5千萬。

　按照廖烈龍的推算，做品牌要準備的現金量應該是代工的10倍，才算正常，5倍則是最起碼的數字。