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■蘇寧海信簽約現場
香港文匯報訊（記者 軼瑋 北京報道）內地各家電巨頭近日開始展開全新戰略佈局，攜手提振家電業的消費需求。內地最大家電零售企業蘇寧日前與著名家電製造企業海信簽訂了2013至2015年3年戰略合作協議，根據協議，未來3年，海信旗下彩電、空調、冰箱、洗衣機、冷櫃、手機等產品在蘇寧線上線下平台將至少銷售300億元人民幣(下同)。此外，雙方還將在消費數據研究、產品研發建議、聯合市場推廣等多方面形成緊密合作。
蘇寧海信戰略一拍即合
蘇寧曾在2011年全球供應商大會上提出，與供應商共建戰略規劃型、年度計劃型廠商合作平台，此次與海信簽約即是此策略的實踐。為促成此次戰略合作，蘇寧董事長張近東本月中旬親率總裁金明，彩電、空調、冰洗等品類採銷中心負責人等高管團隊，與海信集團董事長周厚健、總裁于淑鈱、副總裁劉洪新，彩電、空調、冰洗及營銷部門高管團隊進行深度會晤。
同樣，海信董事長周厚健對此次合作亦相當重視。周厚健表示，海信堅持的智能化戰略與蘇寧新十年「科技轉型智慧服務」戰略十分吻合，都是圍繞消費者新需求，充分應用新技術提升服務能力，為消費者提供更加智能的產品與解決方案。
專家：雙方合作強強聯手
日前，在美國CES消費電子展上，海信推出的U-LED電視、GoogleTV、透明電視、智能空調、智能手機產品吸引廣泛關注，凸顯了海信智能化戰略成就與中國家電業製造水平的提升。業內專家就此普遍稱，蘇寧擁有內地最為廣泛的連鎖渠道、電子商務網絡，海信具備領先的技術優勢和生產優勢，兩者的戰略結合將有助於內地家電產業的升級轉型，也將為消費者提供更優的產品和服務。
基於未來市場發展、商品規劃考慮，海信與蘇寧約定，2013至2015年3年內，海信、科龍、容聲三大品牌的彩電、空調、冰箱、洗衣機、冷櫃、手機等產品，在蘇寧渠道將至少銷售300億元。雙方為此還制定了各品類、各年度、各地區的細化銷售策略與目標。
共建產品規劃溝通機制
在商品規劃方面，雙方將建立產品規劃溝通機制，實現信息共享、共用。比如，在一二級市場，通過豐富產品出樣，提升高端產品銷售佔比；在三四級市場，共同規劃適合市場需求的產品，實現規模增長；海信多款大尺寸智能電視、大容量冰洗產品將在蘇寧定制包銷；同時提供線上線下差異化產品，提高供應鏈效率，滿足消費者不同的產品需求。
而在渠道合作方面，雙方將在鞏固和提升線下實體平台合作的基礎上，著重加強線上渠道合作。比如，蘇寧、海信將加強「蘇寧易購．海信旗艦店」的建設，強化聯合營銷機制，豐富海信產品SKU數量，提升線上銷售規模。
至於在組織對接方面，在繼續深化信息對接合作的同時，雙方總部將加強全品類聯合營銷活動的組織和開展，並約定公司最高層、營銷高層、業務團隊年度的會議機制，進一步加深雙方團隊的溝通交流。
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