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市場心得:手錶做首飾 中東女士愛閃


http://paper.wenweipo.com   [2013-09-23]     我要評論
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■閃爍手錶款式容易受到中東女士歡迎。

 除發展中國市場,不少鐘錶品牌亦拓展中東市場。劉燊濤說,以天普時為例,在2005年開始進入中東,每年平均增長10%至15%,相比中國內地,更受中東女性歡迎。另外,中東當地對電子錶需求亦較機械錶為高,比率為9:1。

 「(中東女性)穿了名牌都見不到,因為有件長袍,但她們戴錶,卻可以戴在袍外。」劉燊濤表示,她們除太陽眼鏡之外,可以配戴的首飾並不多,而手錶就是其中一樣,而閃亮水晶等吸引女性的「bling bling」元素為當中成功關鍵,「特別是一些誇張地閃的款式就更受歡迎,而且他們跟喜歡古典款的中國市場不同,更願意接受前衛的設計」。

世界盃因素 看好卡塔爾

 跟這一些保守國家做生意,劉燊濤認為「與這些政治因素先天不良的國家做生意,個人盡量早去早回,最重要是留意貨款」。而相比起政治和戰爭等因素,突破市場壁壘更為困難,「比如沙特阿拉伯政府很保障當地商人,也很支持(他們拓展)內銷」,從而令一個海外市場完全不熟悉的當地品牌,在當地也獲很高的銷售額,成為海外公司進入中東時面對的大難題。

 他不忘補充指,完善售後服務是公司打入市場建立品牌的關鍵要素。而在未來的中東市場,劉氏指公司將重點留意卡塔爾,原因「2022年世界盃將於當地舉行,所以比較看好」。

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