港健身家赴閩塑造健康男女

http://paper.wenweipo.com [2015-04-08]

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■強大的健身教練團隊為俱樂部提供專業服務。本報福建傳真

開海派俱樂部摒棄「肉棍」舊觀念

香港文匯報訊（記者葉臻瑜、傅龍金福州報道）急於甩掉「過年肥」的紅男綠女，紛紛跨進各大健身俱樂部揮汗「減膘」。港人吳耿輝在福州開辦的健身俱樂部裡人頭攢動，他正和同仁籌備迎接漸漸回暖的運動旺季。隨着內地健身風潮愈演愈烈，傳統模式的健身房已逐漸被市場淘汰。自2013年開始，吳耿輝和朋友合夥加盟內地知名健身俱樂部，短短一年多，他以海派健身房概念，成功創建自有品牌，在福建福州健身市場成功「突圍」。然而，吳耿輝的健身版圖遠不止於此，再拓兩家門店已赫然列入他今年的計劃書裡。

身高180公分的吳耿輝給人的印象，是四肢發達，頭腦不簡單。雖然他在學生時代就熱愛體育，但對於健身這個概念，在吳耿輝創業之前的腦海中，其實很模糊。

吳耿輝回憶說，大學畢業後的一天下午，他陪母親在旺角朗豪坊逛街，恰巧經過Worldgym門口。他懷着對健身的好奇，饒有興致地讓健身顧問領他參觀整個俱樂部，「那時，我以為健身房就是跑跑步，舉舉啞鈴」。一個小時後，香港健身中心對潛力顧客言語上的引導、俱樂部內充滿海派的裝潢、來自海外大廠牌的運動器械等等，使吳耿輝對傳統健身房的印象，被徹底刷新了。

半年市調亂象中覓商機

此後，雖然在香港從事了如金融、保險期貨一類的工作，但吳耿輝有着超乎年齡的穩健，心裡有一個創業夢。2013年，他不顧母親的反對，決定從香港返回出生地福州「闖一闖」。鑒於彼時福州健身理念方興未艾，於是他「開一家健身中心」的想法，迅速得到了另一位合作夥伴的認可。

為摸底當地市場，創業前半年內，吳耿輝幾乎跑遍了福州所有的健身房。考察它們的設備、服務、帶客流程，甚至是體能測試。結果，卻令他既難過又欣喜。難過的是，許多傳統健身房不僅設備老舊，裝潢上能迎合年輕人的口味的，也少之又少。部分健身中心在體測時，竟仍用皮尺丈量，「帶給顧客很不專業的運動理念」。相反，令他欣喜的是，「行業亂象才有商機」。

赴滬「偷師」催生「小班制」模式

隨後，吳耿輝和合作夥伴遠赴上海，「偷師」當時內地頂級健身中心聚集地。「他們裝潢甚至不像是健身房，出現了酒吧式風格裝修，有的更融入了檀香等中國元素。」一趟上海行，讓沒有任何經營經驗的吳耿輝決定，從加盟成熟的健身品牌開始，漸漸探索這個朝陽中的行業。

同年8月，吳耿輝和合作夥伴投資7位數，加盟「金仕堡」福州分店，籌備半年正式迎客。店面逾2,000平米，黃黑相間的明亮裝修風格、全套世界頂級健身器材、細緻周到的會籍接待、推崇私教小班教學，一時間「攪亂了」原本平靜的福州健身市場。「香港有3%的人有做gym的概念，內地只有1%。國外則恰恰相反，他們一個人甚至擁有10家健身房的會籍卡，所以內地市場不可限量。」

吳耿輝明白，在傳統的健身中心裡，一些有潛力的客戶卻因「金剛芭比」和「肉棍」們霸佔器械而被排擠在外。於是，通過不斷挖掘客戶，照顧用戶體驗，吳耿輝和他的團隊在短短一年半時間內，招募了多達四位數會籍人員，至今仍保持着福建地區私教單月業績的最高紀錄。

加盟經驗孵出新品牌

從估量這個行業有前景，到肩負社會責任感，近兩年來，吳耿輝的想法改變了很多。「網上常說，美國人美麗靠健身，韓國人美麗靠整形，日本人美麗靠化妝，中國人美麗靠『美圖秀秀』。這讓我意識到，我們不單是一家健身中心，更應教導人們走出誤區，推廣健康運動的理念。」

隨着健身旺季的到來，吳耿輝的健身新品牌--「麥健身my fitness」也橫空出世。有了一年多的加盟經驗，「麥健身」顯得後勁十足。吳耿輝透露，今年將於福州再拓三家門店，完成他的「健身夢」。

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