曾幾何時，本港發展商爭相到內地投地發展。時移勢易，近年內房企積極來香港投地，出價進取，已成為新常態。
本港發展商經歷過1970至80年代樓市起飛的黃金歲月，同樣亦吸收1997年、2003年樓市大跌的經驗，出價較為審慎已是各人的共識，而這種態度正好與內房企形成強烈對比。
事實上，任何一間內房企每年賣樓收入往往逾千億元，遠比本港龍頭發展商如長實、新地年賣樓高峰期收入約三百億至四百億元為多，且部分內房企手頭資金亦逾千億元，在內地花數十億至百億元投地已屬常有之事。
賺少本地薑一半照上馬
除心態上不同，內房企計算利潤的方式亦有差別。根據德銀去年10月發表報告估計，內房企內地項目的淨利潤率，由5年前的15%，跌至去年上半年的10%，隨着內地土地價格持續上升，相信利潤進一步受壓。反之，由於香港稅率較低，如果要達到同樣10%的淨利潤率，內房企在香港的項目，只需取得14%的最低回報率，遠低於香港發展商普遍追求的30%。也就是說，在他們眼中，即使以相對較高價格買地，項目仍然利潤不俗。
面對轉變中的市場，部分本港發展商開始轉變策略，如轉攻商業地或酒店地吸地。信置自2015年起，公司使用60億元購入九龍灣及黃竹坑商業用地，又中標海洋公園酒店發展權，今年2月新世界亦以78億元奪長沙灣商貿地。
港大型發展商積穀防饑
此外，本港大型發展商在新界已收購大量農地，可申請改變土地用途發展，再加上市區重建項目，即使他們短期未能投得官地，相信仍然有足夠土地儲備建樓出售。至於本港中小型發展商，他們經營難免較為艱難，相信未來會更多聯合組成財團投地，以提高中標機會。
內房企積極來香港投地，除令本港發展商多了競爭外，原來亦令各大本港發展商售樓部員工多了出路。據了解，由於大部分內房於本港都無售樓部，近年他們都積極向本港發展商高薪挖角，找來有經驗、熟悉香港賣樓法律及程序的賣樓精英，部分出手比舊薪金高達50%，令本港發展商售樓部亦要大執位。 ■記者 梁悅琴