logo 首頁 > 文匯報 > 內地 > 正文

旅社分銷門票 客源廣策略多

2017-05-20

香港文匯報訊(記者 孔雯瓊 上海報道)上海迪士尼的客流量考核,從開園初期的擔憂到如今不滿一年即完成千萬指標,這和旅行社大力分銷門票也不無關係。據了解,各大旅行社與迪士尼的合作,主要的任務的就是進行門票銷售,且隨茼X作開放度提高,輻射地域也逐日廣泛,甚至從華東向中西部地方發展。

此外,對接旅行社的客源中,還有大量的團體客戶,類似企業學校等,往往會在寒暑假、節假日等特殊時段採購數量眾多的門票。

容許折扣優惠 打包產品發售

記者從攜程內部人士中了解到,迪士尼進入中國後,非常重視門票的分銷渠道,早期就邀請內地旅遊業界的專家幫其制定分銷策略。儘管剛開始迪士尼對合作旅行社選擇和要求較為嚴格,比如首批只簽約了30家,上海地區只有6家,還要求旅行社不得出售「裸票」,不過很快,迪士尼就改變了這個策略。

該人士向記者表示,因為不久之後各大旅行都可以銷售「裸票」了,而且有些甚至還有折扣和優惠,要比迪士尼自己直銷的更具吸引力。「旅行社客戶基數大,相信對迪士尼的客流貢獻不小,很高興迪士尼聰明地選擇允許旅行社銷售『裸票』。」該人士如是告訴記者。

記者還從各旅行社了解到,由於迪士尼位置較遠,因此捆綁「交通」加「門票」的打包產品亦受到歡迎。正因為有了產品打包,使得旅行社門票成本可攤薄,也刺激旅行社更多地去採購迪士尼的門票。

讀文匯報PDF版面

新聞排行
圖集
視頻