[2000-11-08] 如何打進「內銷市場」

　上周一個晚上，忽然聽到電視傳來人大批准修改外資法消息。翌日即與研究部同事了解情況。研究部最近數周已架設了監察網，一直跟進法例修改的詳情，當天上午分析文章已經出籠，立即上網。

　這次人大常委通過的，是三部外資法中的兩部，即《外資企業法》和《中外合作經營企業法》，餘下的一部《中外合資經營企業法》，將提請第九屆全國人大四次會議審議。

　對港商來說，新的外資法有四大重點：

　一、免除外企產品的出口義務，內地外企可享有更大的產品內銷權；

　二、免除內地外企要優先採購國產設備及原料的要求，在中國的外企可享有採購自主權；

　三、免除要求外企的外匯收支平衡規定；

　四、免除要求外企把業務計劃向主管部門備案制度。

　一言以蔽之，中國已向在內地的外企，打開內銷之門。

　以往幾個月，論者都在探討中國「入世」，中國開放內地市場的前景，人大修改外資法，對港商可說是絕好的消息，港商在珠三角的生產基地，內銷有望。

　不過，話說回來，港商且勿歡喜太早。因為大部分港商在內地的投資項目，均屬加工貿易，項目不屬「三資」範疇。這些港商如要打進內銷市場，應借此次修改外資法的機遇，在新的投資項目中以獨資或合資的方式，調整以往純來料加工的簡單模式，為產品進入內地內銷市場鋪路。

　現時港商在內地的情況，就如載滿產品的大貨車，以往北上之路不通，產品只有單向外銷，現時北上之路的綠燈已亮，理論上可以長驅直上，不過，萬事俱備，還欠東風。東風也者，銷售網絡是也。

　過去二十多年來，內地港商的業務是偏重於生產，在內地銷售的經驗及技巧還沒有培養起來，這方面要急起直追。

　此外，香港產品在內地的市場定位，仍然有欠清晰，以上海為例，大款消費集中外國名牌，工薪類則多集中在國產產品。港貨論名氣，仍與外國名牌有一段距離，雖然這些名牌的生產商，不少都是港商，但在內地消費者的眼中，「洋貨」仍然較為吃香，港貨其實應集中攻佔中高檔市場。我們的產品在內地製造價格一般消費者可以負擔，加上設計新、有潮流品味，港貨在內地市場可應佔比現時大得多的地位。

　看來內地的港商，在新外資法掃除內銷障礙後，要在品質、推廣、分銷及售後服務方面加把勁，務求在內地達到有消費者處，必有港貨的理想境界。

　車已整裝待發，路障已經消除，下一步是港商「開路」的時間了。

邱松鶴

（作者任職貿易發展局，本文不代表該局觀點）