[2000-12-13] 輝筆而就:好廣告

　好端端的一個廣告，有一對美人長足，乍看還以為是賣絲襪，或者健美產品，細心一看，原來是語言課程的廣告。設計者為了自圓其說，竟解題曰：「足不出戶亦可學習各國語言……」云云；讀之不禁莞爾。以女性的肉體或性感作為廣告賣點，雖然受到婦女組織所不恥，但一直以來都有人使用。坦白說，假如廣告只為吸引人一看，這點是可以輕易做到的，但讀者如在下，看廣告之後不禁要問一句：然後呢？在下印象之中記得，這個語言課程廣告起初是找一位學究模樣，西裝皇然的男士作廣告的，大抵這樣出來反應不好罷，後來在新廣告版本中硬生生加插一位性感美女，穿得少少僅足以蔽體地，幫忙宣傳。然而，在下仍是要問一句：然後呢？語言課程的廣告，目標客戶是要進修的人吧，性感美女、赤裸長腿的目標客戶又是誰呢？即使吸引了人家的注意，但那個人卻不是你的目標客戶，廣告的真正目的——推銷產品，其實是落空了。這樣做只會白費子彈。

　可不是嗎？如果細心留意，很多好的廣告其實都有考慮受眾是誰的。順手掂來，互聯網專用的信用咭，以年輕人為目標，用的是青春偶像。投資銀行、信託基金的目標客戶是中年人，所以內容設計、使用的人物也是中年以上、貌似中產的。可以想像同一位性感美女推銷基金，其效果仍然不佳。當年在下初次拍一個啤酒廣告，開會之時大家就考慮到這一點，所以內容取笑。有些啤酒廣告以音樂、美女為賣點，卻忽略了自己產品的優點。結果推出之後，僥倖得到好評，好的廣告除了要吸引人，還要推銷到產品才行呀！

梁家輝