[2000-12-15] 瞭望台：削價搶客釀惡性循環

　雖然新地已開始將旗下貨尾單位加價百分之三，但似乎暫時仍未有其他發展商響應，而各發展商繼續以低價推出新盤或貨尾單位，以致近日樓市仍是在一片減價聲中。

　繼禮頓山後，日前所推出的新盤或貨尾，普遍集中在九龍，且不少是豪宅級數，令近期豪宅市場仍是一片熱鬧，近期較熱門的新盤有何文田雅利德樺臺、何文田嘉豪軒、何文田京士柏山、九龍塘Primrose及大埔道爾登華庭等，而這些推出的新盤，大部分是以低於市場預期價格或是以低於市價推出，因此反應仍不俗，其中以雅利德樺臺表現最突出，開售至今已售出四十餘單位，而何文田京士柏山亦已售出十餘單位。

　這些新盤推出仍有一定捧場客，主要是樓價仍較市價低，因此可以吸引到買家支持，故在淡市中仍有較佳表現，而從發展商繼續以低價發售單位來看，發展商對後市仍不敢樂觀，絕不敢因禮頓山旺銷而將售價調高，事實上，各發展商繼續以低於市價發售新盤，且繼續在按揭或其他方面優惠買家，以爭取市場佔有率。

　在樓市仍處於淡靜時，發展商這種取態是無可厚非，因為只有買家覺得樓價吸引，才會購買物業，而發展商以一個認為買家能夠吸納的水平賣樓，亦是合理的做法，不過，目前最令人擔心是新盤開出，發展商已以低價發售，若推出貨尾時，售價更低，則樓市惡性循環便難以改善。新地將貨尾加價時便表明此舉是不希望對已購物業的買家不公平，而新地這種做法若不能成為一種趨勢，則樓市前景仍是可慮，屆時將沒有買家願意購買一手盤而寧願買貨尾，希望發展商不要自食惡果。

•樓詩麗•