[2001-07-16] 慧谷時空二期再成熱點

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　圖：二○○一中國上海房地產展示交易會七月十三日開幕，場面浩大，購房者蜂擁而至，將四百餘個樓盤的攤位團團圍住，紛紛爭付訂金，讓參展的房產商們樂得合不攏嘴。面對洶湧的購房熱潮，有關房產專家估計今年上海全年商品房銷售可能超過一千八百萬平方米。圖為購房者在仔細觀看某花園小區的環境建設方案。。 （新華社）

　【本報記者北京電】今年春季房交會正式推出的地產新銳——「慧谷時空」精裝電梯公寓樓，從面世以來，不斷成為京城樓市的熱門話題。首先是開盤當天售樓部出現客戶抱錢排隊認購的場面，當日實現銷售三千六百萬。兩個月以後，一期一百三十套房子一搶而空。在此期間，該項目工程以每月三層的速度飛快上漲。六月十四日夏季房交會上，「慧谷時空」一期售罄，二期仍在預熱未開階段，但該項目再次成為人們關注的熱點。這源於該項目總設計師的驚人一語：我們的項目沒賣點，有的是百分之一百的買點。這「賣點」變「買點」的設計思想，確實贏得了眾多消費者的認可。

　源於「買點」的理論，「慧谷時空」沒有一般發展商慣用的手法——展示精美絕倫的樣板房，而是提前做出一層交房標準樣板房：供客戶去參觀。事實證明，該樣板房雖不能使人注目驚嘆，卻更讓買家放心。關注二期的客戶比一期更多。