[2002-09-05] 西九龍四貨尾30萬優惠吸客

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　恆基張炳強（左）委任美聯黃建業代理西九龍四盤貨尾。（周穎攝）

　【本報訊】（記者　周穎）西九龍供應源源不絕，主要是一手新盤及貨尾單位之爭，新盤舊盤均推出優惠吸客，恆基旗下西九龍4個貨尾樓盤減幅分別由5％至9％，相當於向買家提供每伙逾30萬元的優惠，業內人士相信，西九龍區由於供應量多，區內新盤減價是正常做法，該批樓盤減價幅度雖不大，但對西九龍樓價仍有一定壓力。

　恆基營業部經理張炳強昨日表示，恆基旗下4個西九龍樓盤包括港灣豪庭、嘉裕居、逸華軒及富裕居推出優惠促銷，首批共48個單位（詳情見附表），該優惠包括，提供10%現金回贈，扣除現金回贈後，現金呎價介乎2468-2898元，另購買上述樓盤的買家透過經絡集團承造按揭，樓價200萬元以下免釐印費；200萬元以上單位，銀行提供1.5萬元現金回贈，而現有業主推介新買家則可獲8888元現金賀禮回贈，以上優惠相當於每個業主可獲達30萬元的優惠。

西九龍樓價進一步受壓

　事實上，西九龍區供應不絕，除恆基的大角咀港灣豪庭外，同區仍有新地牽頭發展的昇悅居、長實泓景臺二期及同系的凱帆軒，而新建中的恆隆新項目亦將會令西九龍供應大增，使樓價進一步受壓。

　鴻運董事總經理田國強認為，由於西九龍新盤供應量龐大，令該區整體呎價難以上調，加上市況未明朗，實際上該區樓盤已經不斷減價，加上是次4個樓盤減幅介乎5％至9％，減幅不大，是正常的做法，相信對西九龍區整體樓價仍有一定壓力。

　其實，代理為增加市場佔有率，爭奪獨家代理之風越吹越烈，以一個150萬元單位，經紀佣金1％至1.5％計算，佣金收入為1.5萬至2.25萬元，若2000個單位售罄，美聯佣金收入介乎3000萬元至4500萬元，但是次美聯需要支付買家釐印費，可見實際收入相對大幅減少，稍一不慎可能出現無利可圖現象，反映代理行要靠薄利多銷，才可達至生存或高市場佔有率。

　張炳強表示，明年上半年恆基計劃推出3個樓盤，提供單位5500個，有關項目包括與中華煤氣合作的西灣河項目及土瓜灣煤氣南廠項目，以及屯門藍地項目，西灣河項目與藍地項目將會申請預售樓花同意書，而土瓜灣煤氣南廠屬重建項目，當中與煤氣公司合作的兩個項目會考慮加入與煤氣有關的設計，而屯門藍地項目亦會加入環保設施。