[2003-03-18] 拓展專業界 領風氣之先

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周永健積極推動基本法，旁為律政司司長梁愛詩。

　香港大量工業於八十年代初開始北移，原來周永健北上發展的步伐，幾乎與工業同步，絕對是第一批往內地發展的專業人士；他強調一直對內地發展極具信心，並說：「八四年簽中英聯合聲明，到九十年代移民潮，不少人問我為甚麼不離開香港，但我當時已斷言不走，因為深信內地具有巨大發展潛力。」

　周永健認同，早年律師北上發展誘因不大；他解釋說：「內地人要反覆研究，又要溝通協商，做大陸生意，可能要花數個月時間才完成工作，但實際回報只得數千元，甚至要冒著收不到費用的風險，那時在香港只需要簽張樓契，便可以賺同樣的利潤，所以當時不太多律師願意返內地發展。」

爛尾樓移民潮 難撼分毫

　律師業務一直與經濟發展掛鉤，早年專注樓宇買賣，直至現時爭取內地商機，基本定律不變；周永健說：「八九年左右大陸樓盤熱潮，不少香港律師便專注內地樓宇買賣；不過發生『爛尾樓』後，便到移民潮，律師又一窩蜂買賣外地地產；九六年香港地產市道旺盛，律師重心業務又再轉。」

　現時則環境逆轉，香港經濟與內地融合已是大勢所趨，加上香港樓市買賣淡靜，促使香港律師轉型，北上內地發展。他說：「內地企業來港成立公司、融資等都需要律師協助，為香港律師帶來發展空間，市場新領域；加上九十年代香港只得二千名律師，但現在已有五千名，僧多粥少下，我們一定要再找出路。」

首單生意出偶然 可借鑑

　香港律師如何打開北上發展之門，周永健表示，目前業界面對最大問題是資源不足，因為香港律師行以中、小型為主，難以進行大規模的商機研究、企業交流等，所以日後中國全面開放律師業務市場時，香港律師能否率先佔領有利位置，仍屬疑問。

　回想首次接辦內地合約的緣由，周永健坦言，純粹出於偶然，不過過程中得到不少啟發，他笑笑說：「香港有一個客戶，要與廣州一間大型企業合作，香港作風是習慣要律師陪同談商業合約，所以我便開始接觸內地法律事務。」不過首宗「生意」卻令他印象難忘，他說：「雖然對方是大型企業，業務包括出入口、地產，不過談合約的地方，竟然只是一個仿似天井的地方，只得數張椅子；而且雙方思想差距大，他們會懷疑香港的做法，所以當時進展未算太理想。」

路窮疑柳暗 花明鴻圖現

　不過「柳暗花明又一村」，四個月後，該公司其中一名東主到港，為爭取時間，即使抵達香港已是晚上九時多，仍點名要與周永健會面，並詢問有關內地在境外設立公司的事宜，「之後他便不斷介紹客戶給我，正式全面打開北上發展的門戶。」他指出，由於中國急速發展，部分過往的經驗，雖然現已不合時宜，但絕對可以從中借鑑，使發展基礎較牢固，避免不必要的阻礙。