[2003-06-04] 疫後首推藍澄灣勁收1800票

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藍澄灣示範單位上周開放當晚，收票1800票。

　【本報訊】（記者　周穎）非典型肺炎疫後首個大型新盤－－青衣藍澄灣，於昨日進行首輪員工內購，發展商推出的100個內購單位售出90％，即90個單位，呎價介乎2250元至2600元。而公眾入票反應熱烈，5日累積收票1800張。發展商計劃打鐵趁熱於本周內進行次輪員工內購及首輪公眾內購。

　發展商和黃原訂於昨晚推出100伙藍澄灣供員工內購，但昨日突然提早於早上10時開始神秘內購，而且揀樓地點不在示範單位內進行，改在三個地點分別進行，至中午時分已經售出一半單位。就昨晚示範單位現場所見，由於發展商未安排買家在示範單位內揀樓，到場的只有睇樓客及入票登記人士，場面未算熱鬧。

周內或予公眾內購

　發展商解釋，主要是由於集團系內包括百佳、長實及豐澤等員工眾多，為方便揀樓所以分在三個地點進行，但發展商未有公布揀樓位置。

　和黃旗下和記黃埔地產副董事總經理徐建東昨日於記者會上表示，旗下青衣藍澄灣預留100個單位作員工內部認購，至中午已售出約50個單位，整日共售出90％單位，成交呎價介乎2250元至2600元，平均成交呎價約2400元。他指出，由於內購反應理想，考慮短期內進行次輪員工內購。至於公眾內購時間，則會視乎市場反應而定。另外，徐建東稱，藍澄灣頂層單位「藍澄天」現時約售出13個單位，呎價介乎3400元至3800元。

首批或低於2000元

　現場有消息指出，除員工內購外，發展商已經預留近200伙單位予公眾人士，成交呎價高低層差價甚大，高層呎價約3700元水平，而中層為2400水平，低層至2000元水平，由於樓盤涉及單位多，估計首批單位開售呎價有機會低於2000元，若發展商以震撼價推出首批單位，估計未來收票速度會更加理想。

高佣金跳級制促銷

　事實上，藍澄灣是世衛撤警後的首個大型新盤，發展商和黃對樓盤的開售部署非常謹慎，因為樓盤涉及單位1585伙，要在眾多貨尾盤中突圍而出，發展商除推出排山倒海的宣傳吸引市場注意外，發展商又透過代理吸客，動用佣金近4000萬元，推出高佣金跳級制，利誘物業代理積極促銷，最高可達成交單位樓價2％，同時更向代理承諾，發出佣金的期限不會超出兩個月時間。

　和黃售樓主帥徐建東為達到「一鋪清袋」目標，更一度一日內出席4大代理舉辦的誓師大會，「餓盤」一段時間的代理行為顯示集團人強馬壯，均傾巢而出，期間出席的代理逾3100人，可見收票數字不斷攀升，代理功不可沒。

　據悉，發展商提供的佣金為跳級制，促成450個單位以下成交，佣金為樓價1.5％，451至700個單位成交，佣金為1.7％，701個單位以上則為2％。