[2003-06-25] 堅持耕耘 終有收穫

——廖勝昌勇闖內地房地產市場

　「返內地發展要『不問耕耘　後問收穫』，一定要了解市場，並預備資源交學費，不要以為訂下止蝕位，便可以成功，因為開拓內地市場需要的可能是天文數字的資源。」在內地發展房地產顧問服務近十年、擁有七百名員工的珠江恆昌房地產顧問有限公司董事總經理廖勝昌說。

　九零年代初，由於內地土地制度問題，有人僅需要控制一些土地資源便可以圖利，對房地產專業顧問服務，如市場研究等需求不大，令廖勝昌的公司陷入舉步維艱的局面。不過，他並沒有氣餒，還投放大量資源建立數據庫、培訓人才等，希望等待市場的轉型。

　「我的公司最初只有六人，但內地大學當時沒有房地產相關的學系，我唯有在當地聘請相關學科的碩士或學士畢業生，再加訓練，現時我公司七百人，只有我是香港人，其他都是來自各省市的內地人，不少部門管理層更只有三十歲。」

　公司虧蝕的情況持續達五、六年，廖勝昌曾一度迷茫：「當時我真的切身感受到哥倫布發現新大陸的感想，因為我只是憑直覺認為內地市場有機會，並沒有太多實例加以佐證。固執及毅力之間只是一線之差，現時公司走上軌道及具發展潛力，人們自然說是毅力，否則便是固執。」

　直至九八年，內地房地產宏觀調控成效初現，加上個人自由選擇購買物業的風氣出現，內地地產商為加強競爭力，對專業服務需求甚為殷切，加上廖勝昌在「捱打」期間，不斷擴展服務範圍，終令公司能抓緊時機，轉虧為盈。

　廖勝昌坦言：「內地省市動輒千多萬人口，怎會沒有商機？只要實地視察，深入了解，一定可以發現商機，根本不要特定做甚麼類型服務。好像我的資訊科技公司，便是因應市場電腦化的需要而設立，最初完全沒有部署過。」