[2003-09-24] 趣知廊．雙姝7年打拚創時裝王國

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靠200美元起家的一對女強人。

念　持

　曾任演員的蓋拉透露，她的很多獨身女朋友經常詢問如何能夠成功創業，從過往經驗所得，她認為創業者應當按部就班，切勿在最初期便訂下一套經營大計，動不動便向銀行借取六萬美元（四十六萬八千港元）至十萬美元（七十八萬港元）發展業務。蓋拉說：「很幸運地，我們沒向銀行借取巨款創業，否則我們可能到現在仍欠下巨額債務。小本經營是最穩紮穩打的創業之道，變成進可攻退可守。」

　帕梅拉跟蓋拉合作前曾售賣帽子，後來找到蓋拉這個好拍檔，便合力創立Juicy集團，為兩人的事業開拓新一頁。現已踏進四十歲的帕梅拉和蓋拉計劃擴大產品範圍，將會向市場推出孕婦系列服裝。到今時今日，Juicy的產品可說是包羅萬有，無論是男士、女士抑或兒童，都可在Juicy選購合適服裝。Juicy分銷店陳列的貨品，包括牛仔褲、衫裙、西褲和冷衫。

　隨著Juicy服裝越來越受歡迎，美國不少知名人士和藝能界巨星亦成為顧客。一些歌手除了平日愛穿Juicy服裝外，連帶在拍攝音樂錄影帶時也可大派用場。已升任母親的明星覺得子女像她們那樣穿著Juicy服裝，真是非常合襯。

　Juicy的產品偏向高檔貨色，顧客對象多屬中產階級和行政人員。舉例來說，一件JuicyT恤的售價高達四十四美元（三百四十三港元），絕非一般打工仔可以負擔得起。至於一套運動裝的平均售價，則由一百五十美元（一千一百七十美元）至二百美元（一千五百六十港元）不等。

　美國時裝業巨擘Liz Claiborne對Juicy能在短短七年內躋身高檔名牌之列刮目相看，不惜出價四千萬美元收購Juicy，令到整個集團如虎添翼。去年，Juicy的營業額達到四千萬美元（三億一千二百萬港元）。

　據悉，Liz Claiborne已為Juicy釐訂發展大計，但在產品設計上，帕梅拉和蓋拉仍擁有控制權。