[2003-10-31] 關卓然：CEPA明益港律師

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關卓然笑指現在的法例越弄越複雜，「現在公司條例厚成這樣，有誰會看呀！」

　【本報訊】（記者　何子成、黃錦佳）胡關李羅律師行首席合夥人關卓然認為，在CEPA下，香港律師打入內地市場時，可能需要面對跨國大型律師行的「不公平」競爭，但只要業界好好裝備配套設施及服務，一待市場適應新競爭後，香港律師自然可以增加市場佔有率。

　關卓然接受本報訪問時指出，香港法律事務市場經過多年發展，加上地產市道低沉，因此增長空間有限；律師界必須盡力開拓內地市場。他說：「世界有哪一個地方的市場開放程度及得上香港？只要有律師執照的人都可以來香港開律師行，所有世界性的律師行都來進駐，香港一個小地方難再有額外發展空間。」

　CEPA可說是香港律師界的「及時雨」，關卓然打趣說：「特區政府最叻都係今次。」他解釋，內地市場業務繁雜，可以容納不同類型的律師行，目前香港業界可以主力協助內地公司來港上市的業務。

要熬一段時期拓業務

　各大跨國律師行都覬覦內地龐大的市場，並利用雄厚的財力，「不惜工本」地打入內地市場；關卓然認為，香港律師要有心理準備，可能要熬一段艱苦時期，才可以成功開拓內地業務。

　他說：「我試過參加一些項目的公開競投，有一家跨國律師行標書的要求價錢是『niu』，人家收費又平，又有名氣，在商言商，多數判給跨國律師行做，我怎去爭？他們利用在全世界所賺的錢，傾盡全力催谷內地市場，所以香港律師行一時是無法競爭。」

　不過，關卓然認為，內地市場始終會回復「公平競爭」的情況，因為跨國律師行不能「無止境地做蝕本生意」，而香港律師熟識內地市場的情況及客戶要求，自然佔有先機。

及早提升裝備迎機遇

　胡關李羅律師行於80年底，因機緣巧合下已開始在內地建立人事網絡，所以現時能夠有一定的條件進軍內地。關卓然說：「82年左右，有一個客戶到天津開辦蝦場，客戶又介紹我認識當地的司法界人士，後來每年內地都會有4名法律系學生來胡關李羅交流半年，這樣便開始內地事務。」

　香港經濟處於低沉期，關卓然認為，業界應該抓緊這段時間，提升裝備，以迎接他日的機遇。他說：「所以律師行賺錢時，我不會分晒錢，否則他日有困難或業務需要，便沒有資源去應付。其實每一次低潮，我便有時間去消化新生意，或培訓、或添置及熟習新設施，如電腦程式，以便迎接另一輪生意高峰期。」