[2003-10-31] 關律師笑看地產風雲
【本報訊】（記者 何子成、黃錦佳）關卓然接受訪問時，雖然一直強調到內地發展、接辦地產樓契等業務發展轉捩點一直是「意外巧合」，完全「未經部署」；不過，他們對客戶意見的重視，大抵就是他們的「成功之道」吧。其中，新鴻基集團創辦人之一：郭得勝更不時給關卓然來個「當頭棒喝」。
胡關李羅律師行承辦一手樓契的數目，一直佔業內鰲頭，與地產商關係之良好，數一數，知名的有新鴻基、長和系、恆基兆業等，關卓然笑言：「我們（關與地產商）一同成長嘛！胡應湘與我是華仁書友，律師行剛開業時便帶埋我一同與地產商開會，我便將已成立的『餅仔』公司推銷給地產商。」
說到另一位大主顧：長實主席李嘉誠，關卓然笑言初出道時「識得人少」，所以「有眼不識泰山」；不過回想30年前，李嘉誠也實在不如今日「出名」。
雖然接待過不少「大客」，但關卓然在言談間，處處表露他與郭得勝有別於一般客戶的情誼。關卓然一改輕鬆態度說：「郭得勝真是日日迫住我，迫住我改；唔改客戶可能流失，我一定要改啦！」
他笑笑說：「我最初律師行面積太細，客戶到來也沒有像樣的地方坐，郭得勝一知便對我說：『關律師，客仔同我講，你公司連坐都無得坐喎！』他平日稱呼我做卓哥，一叫我關律師就一定有事，嚇得我，搬寫字樓時，便將大堂弄得闊落些，好似戲院咁！」
預期老郭成富翁
郭得勝工作一向以積極拚搏著稱，關卓然與郭識於微時，對此自然深有體會；並表示，早已預期郭會成為富翁。他難掩笑意地說：「以前地產商『求其』拆1個萖把（1幢樓宇），已經好巴閉；我當時已經估郭得勝可以一連拆2個萖把。後來他要拆4個萖把，他便馬上對我說：『喂，關律師，好多錢劵，記得幫我睇實凉！』」
關卓然回憶道：「新地三劍俠的郭得勝、李兆基和馮景禧，除了馮識享受冲之外，其餘兩個都係咁死做，我試過一日工作由早上8點至凌晨1點，一日10多個鐘；你會認為我勤力，但我知郭比我做得更多。」
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