[2004-03-04] 經紀要訣 熟行頭面皮厚

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本報記者　梁悅琴 張偉民

　樓市自去年起回升，商舖市道率先反彈，屬投資工具首選之一。中原地產賣舖天王黃偉基去年便為中原賺千三萬收入，自己也有二百萬元進賬。他的成功「秘訣」是「面皮要厚」，「熟悉自己負責的範疇」。當了16年地產經紀的他更認為此行業不死，且會更加企業化，前途一片光明。

　「別以為地產代理只像一般Sales一樣靠向客吹捧一下便可以，如果對其負責範疇一竅不通的話，同樣會自討苦吃。」入行16年，去年為中原賺取1310.6萬元佣金而成為千萬元主管第三名，自己年薪亦近200萬元的中原(工商舖)助理區域營業董事黃偉基，屈指一算這16年的代理生涯時表達了一番高見。

去年為中原賺佣1300萬

　原本從事食品批發家族生意的黃偉基，於25歲那年因覺得做家族生意太悶，加上有朋友開地產代理，覺得自己有潛質做地產代理，於是在88年3月10日加入中原沙田區做住宅部代理，及至97年初樓市大旺，代理不時跳糟，他亦被挖角到大福行九龍東區，其後樓市下挫，大福行倒閉，他於97年底再重返中原做住宅，4年後即01年轉入香港區商舖部。

與投資者溝通易學難精

　由住宅毅然轉投商舖部，純粹是因為00年以後市況完全不同，於是放下以往做住宅代理成功的包袱，破斧沉舟轉入商舖組，跟師傅許漢生做商舖代理。

　與做住宅代理不同之處，商舖區域更廣泛，必須對每一個旺區舖位都知曉，況且於商舖市場的一般是資深老牌投資者，都是實力投資者，他們並非要擦鞋族，而是要代理對每個舖位的細節都熟悉，且要老實、有知識，及穩重，所提供的資料要充實及一絲不苟，同時要懂得跟老牌投資者溝通。可謂易學難精，幸好他做了半年已開始上軌道。

天公作美投資工具首選

　跟做住宅代理不同，商舖代理不用做街霸，根據行規，先提供盤源資料予準買家的代理，準買家自動會找回該代理跟盤，好少有爭盤做的情況，所以客源及盤源成為代理的寶貝，基本上亦不用年終無休。

　黃偉基坦言，去年能夠成為千萬元主管第三名，主要是因為天公作美，商舖市道率先反彈，仍是投資工具首選之一，加上舖位一般是獨一無二，而其11位新舊同事在行內亦有多年工作經驗，因而如魚得水，當中兩個Sales的年薪亦高達120萬至130萬元。

　不過，根據公司規定，商舖部個人每月做不到6.8萬元收入便要因應情況扣佣，如不夠成本90%，便要九折支佣，最高扣佣率是70%，而他給予同事的每月指標更達20萬元，以提高士氣之餘，亦可減少不夠數交回公司的情況。

競爭加大將走向企業化

　對於地產代理前景，黃偉基坦言，在發牌制度下，加上市場對代理行業要求提高，競爭大了，自然要提升自己質素，尤其是以往是「人求你」，如今是「你求人」，面皮比以前厚。不過，只要一日有物業買賣，中介角色地位依然存在，此行業是不死的，且會企業化，前景一片樂觀。