[2004-03-12] 樓神趙國雄 不願當老闆

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　近年以百變形象「突圍而出」，幾乎日日見報，曝光率比高官、明星還要高的「樓神」長實集團執行董事趙國雄，去年在克服重重困難下，替長江實業集團售出6,100個單位，套現180億元，平均日賣17伙，每日套現逾4930萬，為各大發展商之冠。

本報記者　梁悅琴　張偉民

　曾當油尖旺區議員，又做過幾間大公司的高層，如今亦是上海市政協，關係網絡佳，難免令記者想到趙國雄是否有創業的念頭，然而，他不假思索、斬釘截鐵的說：「無創業意圖，自己最喜歡的還是打工，雖然收工收得好夜，但一放工便可以走人，反正自己又不是想要太多錢。基本上，每個月只花5,000至6,000元，除非是宴請，否則早餐可以在大家樂食，午餐刦鏞記食碗叉燒飯亦得，生活可以好簡單。」

日賣17伙 全港第一

　趙國雄對記者透露，今年長實的售樓量約有4,000至5,000個單位，售樓策略除了繼續注重品牌包裝外，亦會多從用家的實際角度著想，其中於本月份推售的宇晴軒第二期便會強調屋苑配套。

對抗沙士　扭盡六壬

　回顧去年充滿荊棘的一年，趙國雄坦言，最難忘必然是SARS期間要繼續賣大角咀凱帆軒，又要照顧員工及買家的衛生安全。他不諱言，曾經考慮過暫停推售，但如果停售亦會對市場心理有影響好大，況且已經收了票，惟有做好一些衛生防備，派口罩、提供洗手液、酒精等，令員工同買家都可以安心一些，而售樓處亦搬去空曠一些的地方，當晚亦售出100個單位，令他跟同事更加有信心，反映市民會選擇吸納好盤機會，即使有SARS，生意都可以做下去，配合加強宣傳，SARS期間，平均每個月都有成交，令同事都有信心。

中外路演　打響招牌

　談到內地的路演及買地計劃，趙國雄指出，將長實的豪宅盤到內地及海外進行推介，主要是因為內地人認識「李嘉誠」多過「長實」，如此推廣，可令市場認識更多「長實」的品牌，好似去年的畢架山1號、海名軒到內地主要大城市做路演，都可令內地人了解更多長實集團的產品、建樓質素及認受性。今年除了會繼續將豪宅搬到內地大城市如廣州、上海、及北京進行路演外，亦會增加到二線城市如溫州、杭州、南京、成都進行路演，將長實的招牌打響，今年首趟會於4月進行。

培育接班人　一箭雙鵰

　「自己都50幾歲人，佢哋只係30多歲，幾時等到自己退休才可以讓位畀佢哋啦！不如早D畀多D機會佢哋登場，培育第二梯隊，好讓他們早日接手，自己又可以到集團其他領域發揮，都是一箭雙鵰的做法。」趙國雄去年10月已經提出要培養第二梯隊，今次重提，原來大有內情。

減少曝光　放手下屬

　近兩年幾乎每日或一周數次都扮演不同角色來促銷長實樓盤的趙國雄，百變形象深入民心，但自去年10月已開始曝光率迅速下降，讓售樓部其他高級經理獨自應付傳媒，待他們各自發揮。他坦言:「賣樓永遠是Team Work，一個人做唔到咁多嘢。一個國家都要交棒，何況一間公司呢！最重要是可以平穩過渡。」

　去年他力捧高級經理郭子威、黃思聰及劉啟文做第二梯隊，當中郭子威對屋苑配套好有研究，黃思聰則在付款方法中如何計數具優勢。趙國雄說，在發揮他們的優勢之餘，令他們可以更投入工作，增加佢哋嘅優越感，又對公司有貢獻。從另一個角度看，便是多D曝光，日後轉工都會易D。但趙國雄直言：佢哋仍不夠放。

轉攻內地　買地路演

　今年培育的第二梯隊新星，將會是兩位助理經理戴美玲及梁焯鏗，而去年11月由他推薦初試啼聲賣元朗四季雅苑的廣告部經理袁添鴻，亦會於短期內加入售樓部，他相信，袁添鴻以往協助多個售樓部經理一齊推廣，轉入售樓部亦會駕輕就熟，並將負責西貢柏濤灣及廣州玩具城兩個項目。

　至於郭子威除負責香港物業外，亦會負責北京樓盤，而黃思聰亦負責新加坡新盤景頤峰，實行「賣樓新星」四圍走。至於「樓神」趙國雄本身則會到內地負責買地及路演。

追求發揮才華 二次轉工

　今年54歲的趙國雄自加拿大安大略省讀取社工系及經濟學系學士後回港，至今工作了23年，其間轉了兩份工，原因都是希望有個新的挑戰。第一份工作於恆隆集團屬下石油公司工作，及後轉到租務部，一做便做了15年，當時覺得自己亦40多歲人，但覺恆隆的發展又不會太大，況且，恆隆早期由陳曾濤掌權仍好好傾，但之後由陳啟宗揸Fit，自己對記者講了說話出街後，便會即時被老闆鬧，覺得不合理，深感自己的才華仍未完全發揮出來，加上剛巧遇上好朋友兼信和主席黃志祥要大展拳腳，在黃主席力邀之下，終決定於94年跳槽到信和集團，簽了三年約，主要在租務部做Sales，可謂一人之下。

欣賞信和老闆的衝動

　趙國雄坦言，直至現在為止，個人都好欣賞黃志祥的衝勁及其快速的決定，只可惜，黃志祥的性格倔，脾氣硬，經常把他與當時另一位同僚楊啟彥一齊鬧個不停，而他本身亦是火爆之人，不時與黃志祥因某些事件的不同見解當面紮馬，引致出現火併場面，自己都覺得頂唔順。97年臨近約滿之時，他想了又想，終於頂唔順，反正自己又不是沒飯開，寧願與黃志祥做回朋友，好過繼續日日為不同的大小事情，「嗌個不停」，縱然，他可以繼續在信和簽多三年約，但最終都辭咗職\r

不時與舊老闆紮馬

　97年加入長實，多得當時出任主管長實售樓及租務部的執行董事洪小蓮相助，他回憶說，想離開信和，洪姑娘一向反對人轉工，聽到趙國雄話要辭工，便勸他要畀心機在信和做，惟自己去意已定，洪姑娘遂向李澤鉅引薦加入長實。

小超開明是好老闆

　在長實打工六年，趙國雄表示，跟以往的老闆不同，Victor(李澤鉅之洋名)比較開明，願意接受新事物，跟Victor開會只要不說廢話，有新的意念，及make sense的都會接受。Victor對同事會互相尊重，及有互信的態度，像他加入長實後不時以百變出位形象來售樓，引起市場的關注，有助銷情。

　他直言，以前好難有如此多新花款玩，且經常被老闆鬧，自己亦面黑黑，見到老闆都會掉頭走，但在長實打工，自己的意念得到發揮，見到Victor都會打招呼，幾夾，感覺完全不同。

　不過，他補充，現時跟恆隆的陳曾濤及信和黃志祥仍然是好好朋友，經常約出來飲茶。

信自由 反對直選

　曾經參加70年代保釣運動的趙國雄，在讀書時期已是活躍分子，無論中學同大學都是學生會成員，曾當過14個學會的主席，其中在加拿大讀大學時更透過直選成為學生會財政部主席，並參與過不少學生運動，好似76年其就讀的加拿大大學要加學費，他便曾聯同其他同學一齊佔領大學整個行政大樓抗議。看到今日香港大學生對政府削減教育經費的表現，與他當年相比，趙國雄笑言:「佢地D行為好濕碎啫」

少時搞學運　曾當區議員

　對於社會事務如此關心，又熱愛國家民族，曾當過區議員，究竟他有否考慮過或有政黨請他參選從政?趙國雄直言：自己無興趣參選，因為不喜歡求人投票，自己信自由，不信民主，更反對直選。曾經同民主黨一些議員拗過，部分議員其實對好多基本概念都搞不清楚，好似一些「二打六」的人都話出來參選，況且現有的制度又唔見得無太大不妥，董先生做得唔好，仲可以畀人鬧，皆因董生是中央委任，若然真的是一人一票投票，選出來的人又會真的會代表投票者的意見同利益嗎?

趙國雄小檔案

　出生年份：1950年

　籍　　貫：上海

　學　　歷：中學就讀於新民書院(前稱石壁道天主教中學)，曾於71年入讀浸會書院社會系，兩年後退學之後到加拿大安大略省入讀大學Trent，取得社會學系學士及經濟學系學士