[2004-04-12] 亞洲藤王 與他的翡翠寶貝 放大圖片
本報記者：陳少波
攝 影：鄧龍傑
被喻為城中型男的古天樂，今年2月正式當上賓得相機的代言人；劉嘉玲的性感造型，讓皇室纖形走進千家萬戶；梁朝偉、張曼玉這對夢幻組合，天天現身中央電視台，代言新天葡萄酒……難道品牌代言人非名人明星莫屬？
有一位老闆，在挑選企業形象大使時，既沒有看中美女，也沒有看中型男，而是獨闢蹊徑地選擇了國寶——熊貓。
他就是有「亞洲藤王」美稱的香港翡翠藤器有限公司董事總經理楊俊傑，而那隻熊貓名曰：「翡翠寶貝」。
喚起環保意識
去年12月，楊俊傑慷慨捐出100萬元人民幣，終生領養了一隻一歲大的雌性大熊貓，命名為「翡翠寶貝」。牠是成都大熊貓繁育研究基地唯一被終生認養的大熊貓。雖然時隔數月，憶起當時的情景，他依然難抑興奮之情。
「大熊貓人見人愛，牠是中國的象徵，也深受外國朋友的喜愛。」楊俊傑娓娓道出初衷，言語間流淌著他對國寶的那份深情。「800萬年前，大熊貓已經生活在我們這個地球上，經歷了滄桑巨變，成為世界生物多樣性的象徵。大熊貓的生命是如此地脆弱，需要我們給予更多的關懷和愛護，也時刻提醒著人們，要珍惜環境，要愛護大自然。」
「我們選擇大熊貓做形象大使，目的是讓更多人來關注環保，親近大自然。我們要以大熊貓的形象，來喚起消費者的環保意識，來倡導一種反璞歸真的消費時尚！」
楊俊傑是在第11屆國際名傢具（東莞）展覽會現場接受我們專訪的。置身於整個展覽會，翡翠藤器展館顯得清新脫俗。在一片奢華之風中，翡翠藤器那濃濃的綠意，那簡潔的造型，令人眼前一亮，心裏頓時也升起寧靜的感覺。
既古樸又現代
翡翠藤器，顧名思義，傢俬是以藤為原料的。出身於藤藝世家的楊俊傑，對藤的物性再熟悉不過了。「藤，既密實堅固，又輕巧柔韌，不易折斷，形狀可以千變萬化，藝術家也能夠賦予它更多的藝術性。我們選用的藤料，全部是由東南亞國家進口的優質藤料，所有藤料都經過高溫消毒，殺菌處理。」翡翠藤器是國內傢具企業第一家獲得ISO14000認證的。
的確，與木製傢具相比，藤製傢具多了幾分輕盈，與金屬傢具相比，又多了幾分柔韌。無論是擺在客廳，抑或臥室，藤製傢具清新自然的質感，都是其他材料製作的傢具所無法媲美的。它既古樸，給人以典雅之感，又現代，切合親近大自然的時尚。夏天，它讓人感到透心涼，冬日，加上一個棉墊，一樣溫暖舒適。
行銷生活時尚
當今傢具市場，競爭之激烈超乎想像。有些商家只顧埋頭銷售產品，有些商家開始試著打造品牌。而楊俊傑走得更為超前，他所行銷的是生活時尚。超越產品，超越品牌，引領時尚，更令「亞洲藤王」在傢具業的競爭中佔據市場的領導地位。
從產自熱帶雨林的優質藤料到人見人愛的國寶大熊貓，從物料到形象大使，來自自然又重返自然，翡翠藤器一脈相承的，是它所推崇的生活時尚——回歸自然。
從「如興藤器」到「翡翠藤器」
楊俊傑很早就意識到品牌的重要性。
「翡翠藤器」第一代掌舵人是他的父親楊如彭先生。1946年，楊如彭來到香港謀生，為了把祖傳的編製藤器手藝發揚光大，他在藤器廠邊打工邊學習。
後來，他創辦了如興藤廠。楊如彭對技藝精益求精，於業內享有「藤器博士」之美稱。
1986年，楊俊傑建議父親把「如興藤器」改名為「翡翠藤器」。老人家念舊，一開始還不肯改名，楊俊傑要反覆解釋：「翡翠兩個字，上口易記，而且是精緻典雅的高檔產品，讓顧客產生豐富的聯想，有助提高藤器的品牌。」
事實證明，楊俊傑的眼光是準確的。「翡翠藤器」的品牌打響了，銷量即一路飆升，企業的規模越來越大。
市場全球化 行動本地化
「翡翠藤器」做的是全球生意，從香港本地市場發展到歐美、東南亞等海外市場，如今更銳意拓展內地市場。面對不同的市場，「翡翠藤器」有不同的策略。
在香港，「翡翠藤器」設立自己的分店網絡，如今已經拓展到30多家。「香港地方小，管理上容易控制，送貨一隊人就夠了！」但是，在內地，「翡翠藤器」卻走的是專賣店的路線。楊俊傑說：「一來中國地大物博，市場廣闊，二來每個地區都有不同的消費習慣。只有當地人才了解當地市場，同時也擁有廣泛的人脈。與其自己去摸索，不如借助他們的力量來打開市場，共同發展，實現雙贏。」
於是，「翡翠藤器」自己並不投資設立分店，只是向全國各地輸出品牌，負責供貨給專賣店，在營銷策略方面輔導支援它們。目前，「翡翠藤器」在內地的專賣店已經超過130家。
1984年，「翡翠藤器」將生產基地從香港搬到廣東省惠陽縣，產品主要出口海外市場。20年間，這個生產基地已經發展成為亞洲最大的藤器工藝生產基地，從當初每月出口兩個貨櫃，激增至如今每月出口超過400多個貨櫃，不愧為「亞洲藤王」。
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