[2004-04-14] 大商場鬥招谷黃金周

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記者：梁悅琴　攝影：張偉民

　內地客是香港消費生力軍，面對著還有半個月便會到來的五一黃金周，香港的大地產商都千方百計，各出奇謀，爭奪這批豪客。其中，以新鴻基地產最積極，除了主動出擊大灑五百萬，把旗下六個商場拿到廣州和珠海路演，還與旅行社聯手，推介即場報名優惠，以求在內地客出門前，便把他們搶到手。另外，太古地產以只須出示旅遊證件，便禮物人人有份、皆大歡喜的招數作招徠。而信和則另創新招，針對廣州企業組團，實行把個人遊和公司客一網打盡。

　在本港有50多個商場的新鴻基地產，針對今次黃金周，便花費500萬元將旗下六個商場到廣州中華廣場及珠海國際大廈進行路演，目標主要針對內地中產年青一族。

　新鴻基地產代理內務部副總經理(商場事務)何力天表示，今次推介的六個商場包括銅鑼灣世貿中心、尖沙咀新太陽廣場、旺角新世紀廣場、沙田新城市廣場、上水廣場及上水新都廣場。與過去兩次到內地路演不同，今次將首次播放5分鐘影片來介紹新地該六個商場，令內地旅客感受來港消費的氣氛，亦會即場舉行購物大抽獎遊戲，每日抽出9份，並送出現金購物券來港消費，最高送出3,000元購物券。

與內地旅行社合作

　與此同時，亦會聯同內地旅行社合作，於推介新地商場時即場報名來港，買車票、及訂酒店時均可獲折扣，並可獲得新地特別印製的購物袋及商場貴賓卡。為了令內地市民更投入，今次路演更請來郭富城、Twins及BOY`Z服裝設計的時裝設計師SIMONE NG及專講潮流節目的香港DJ劉偉恆一齊宣傳。

　他透露，為了推廣宣傳，已透過中國郵政向廣州、珠海、深圳、上海及中山的中產人士寄出10萬份新地商場宣傳手冊及沙田新城市廣場優惠券，主要是因為這批中產人士不一定要跟團，可以透過「個人遊」隨時來港。至於未有巡迴推介的熱門地區，如江門、南海、順德、惠州、東莞、潮州、上海及北京，則會在這些地區的50多個旅行社放置新地商場旅遊圖，務求令內地居民認識新地商場。其實早於去年10月1日國慶黃金周及今年春節新地已經到內地推廣旗下的商場，當時亦有派發商場購物貴賓卡，至今已派出2,000張。

寄出10萬宣傳手冊

　他坦言，基於香港售賣的貨品始終是貨真價實，因此，吸引不少內地市民來港購物，金飾、影音數碼產品、化妝品、參茸、海味早已是內地市民來港搜購的寵兒，但近期潮流已經略有改變，來港選購時裝，及相關配搭如首飾又成為新興玩意，而來港找尋得意食肆則是內地人的新潮流。

免費「差電」換尿片

　事實上，新地旗下商場人流一向絡繹不絕，單是此六個商場於3月份的人流已上升20%，位於沙田的新城市廣場人流平日達20萬人次，假期更達32萬人次，至於上水廣場3月合共有180萬人次，假期則有7萬人次，至於尖沙咀新太陽廣場於3月份合共有50萬人次。

　何力天指出，因應本地市場及內地客需要，新地旗下商場亦有顧客大使服務，除了一般查詢服務，亦有普通話大使、免費「差電」、免費換尿片、代客收存物品等服務，令顧客可以安心於商場內購物。

太古便利優惠萖客

　面對日益見多識廣及專程來港掃名牌貨的內地客，太古地產亦絞盡腦汁吸引與日俱增的內地遊客。其中位於九龍塘的「又一城」，設立了遊客優惠指南，遊客只需憑有效護照到「又一城」LG2或UG顧客服務處，即可免費領取「又一城遊客優惠指南」，於場內盡享超過70多間商舖的購物優惠。

　有關優惠包括時裝名店雅格詩丹(Aquascutum)、雅詩威(Ashworth)及Bally等折扣優惠；CHANEL Fragrance & Beauty、雅詩蘭黛(Estee Lauder)及資生堂(Shiseido)等國際美容品牌的精美禮品；還有周生生、鎮金店等珠寶首飾及場內各高級食府的折扣及優惠等。

「美容」節目受歡迎

　除「又一城」遊客資訊指南之外，「又一城」更特意印製了「遊客資訊指南」，為遊客提供本港主要的遊覽資料如旅遊景點、交通、飲食文化、購物須知、娛樂及潮流購物情報，應有盡有，方便旅客掌握最新消息及資訊。「又一城」亦會於不同時段推出不同主題的遊客推廣活動，如最近推出以「美容及彩妝」為主題的特備節目，讓旅客參與各項美容服務及講座。

　至於太古另一個大型商場，金鐘的太古廣場，由現在起至8月31日期間，旅客只須出示旅遊證件，便可於金鐘太古廣場超過50間時尚品牌、食肆及3間五星級酒店享有優惠。

「回去減肥也值得」

　在剛過去的復活節已有發展商大搞內地居民來港商場購物團。信和集團早前公布花費了300萬於復活節宣傳旗下九個商場，並針對廣州企業組團來港購物，首團一行40人主要來自廣州一銀行，已於4月初到港，並到信和旗下的屯門市廣場、黃金海岸購物商場購物，人均消費逾5,000港元。

信和組團消費 人均5000

　據悉，首團當中大部分人攜帶信用卡在商場消費，根據問卷調查顯示，他們所購買的物品除了一般內地遊客最常購買的金飾、化妝品外，亦以數碼產品最多，主要是因為香港數碼產品的質量有保證，而且價格比內地平均便宜一成左右，再加上有消費優惠，因而吸引內地遊客購買，有些遊客甚至購買兩、三部數碼相機。

　據遊客吳小姐表示，在屯門市廣場和黃金海岸購物商場數個小時內，幾乎食遍了聞名已久的港式美食，如「許留山」的滑蛋布甸、港式雲吞麵，她笑謂:「回去減肥也值得。」

搜尋港式美食 大快朵頤

　信和集團商場事務總經理陳欽玲介紹，舉辦這些團的目的是讓內地的居民認識信和商場，今次主要邀請內地機關、企業的員工組團參加，以便建立更好的合作關係，而年內將計劃把購物遊擴展到珠三角地區，將「信和開心購物遊」打造一個長期的品牌。