[2004-04-20] 來港招商需加強針對性

魏　平

　隨著CEPA實施，內地省市來港招商勢頭更猛，今年來，至今已有浙江、天津、河北和江西等省市來港舉辦大型招商會。由於地域不同，經濟發展以及開放的程度也不一樣，這些省市的招商手法也各有特色，給人們的印象也不同。

　筆者曾親臨其中招商會，對剛於上月舉行的河北省洽談會印象深刻。河北省此次在港舉辦洽談會，規模盛大，省領導相當重視，省委書記白克明、省長季允石、副省長才利民三巨頭齊齊出席，這在內地省市在港招商的歷史上是少見的，充分顯示北方省市的北派作風，即從宏觀層面足夠重視。但北派作風亦有其不足之處，即較重形式，比較粗線條，實際操作起來比較僵硬，不夠靈活，即有些香港記者所說的「官氣比較大」。

對記者需要照顧不周

　有香港記者對筆者說，感覺河北省官員「官氣比較大」，對記者的需要照顧不周，可能是不知道如何配合香港記者的採訪吧。譬如記者在採訪河北省簽約儀式時，需要官員提供簽約資料以作報道，但有官員則諸多推托，未肯提供，甚至連簽約稿都不願提供。既然請了香港各大媒體的記者來，就不應該放過這些免費宣傳的大好機會，但他們不僅不主動向記者提供資料，而且還對記者的要求諸多推搪，欠缺宣傳意識。

　該記者還對筆者說，其實內地省市在港舉辦大型洽談會，在新聞宣傳上的一個通病是缺乏一名專人，統籌應對香港新聞界，更不用說為香港記者提供服務了，其新聞宣傳效應乏善可陳。而這方面做的比較好反而是山東省，他們每次在港舉辦大型洽談會，均有新聞辦官員來港統籌，並為香港記者提供方便。

北方省市組織較好

　至於今年1月在港舉辦「香港•浙江周」的浙江省，雖然其組織不如河北省嚴密，但充分體現這個民營經濟高度發達省份的特色，即抓住民營企業的特點，重點推動民營企業與香港的合作，特別是利用香港金融市場的優勢，推動民企在港上市。

　從筆者過去幾年親臨多個招商會的經驗來看，北方的省市組織方面比較好，而南方省市組織能力則顯得不足，譬如廣東省多年來在港舉辦洽談會，均是比較混亂，且情況一直未有改善。據廣東省的市一級官員私下說，因為廣東跟香港近水樓台，來香港做生意太容易了，他們可以在港單獨舉辦招商會，對參加省裡組織的規模盛大的洽談會積極性不是很高，故多數抱著跟客商聯絡感情的心態來港，有的是趁機來港一遊，並沒有經過周密的部署要引資多少項目。

加強策劃細化內容

　筆者認為，隨著內地對外開放廣度和深度的不斷增加，內地省份來港招商，需要加強針對性，要更加重視策劃，細化活動內容，不必追求規模的大小，不必太重視形式化的東西。像不久前天津市在港舉辦的洽談會，就是專門針對城建項目招商，並特別推介其海河的開發，取得很好的效果。另外，率團參加洽談會的天津市副市長陳質楓對學習香港城市建設、城市管理的經驗相當感興趣，重視實地考察，並熱切希望引進香港地鐵公司的管理，務實態度值得學習。