[2004-10-03] 中小企定位重個性忌跟風

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　惠佳公司的鄔鳳屏認為，公司之所以能成功，是客戶覺得我們夠創新。

　財政司司長唐英年近日表示，香港將透過CEPA、透過與中央政府的政策協調以及透過簡化內地在港辦公司手續等方法，吸引更多內地人流和資金流到香港。而根據聯合國貿易和發展會議發表的《2004年世界投資報告》指出，香港繼續成為亞洲區內第二大外來直接投資的地區，僅次於中國內地。經濟復甦的好勢頭陸續湧現，香港中小企要如何重整步伐，為自己的企業重新定位？

　香港被譽為全球做生意最好的地方之一，每年貿易金額達35000億。由70年代全球排名23攀升至近年第10位，中小型企業功不可沒。香港的中小企佔本地機構單位總數百分之九十八以上，面對近年來的亞洲金融危機、禽流感，非典型肺炎等嚴重衝擊，不同類型、不同規模的企業承受不同程度的危機，可是，風雨過後，今天仍然能夠屹立不倒的中小企，總有自己的獨門秘方。

「塞翁」無懼失第一桶金

　「誠實積極，自強不息。」惠佳有限公司市務總監鄔鳳屏堅定地表示她的營商宗旨。十二年前，一向投身傢俬業的鄔鳳屏在內地創業，一心打算外銷自己生產的傢具製品，可是當時只重外銷，忽略內銷的策略，竟換來一個昂貴的教訓：「（當時）中國內銷市場興旺，我們卻仍主力做出口，錯失了賺第一桶金的機會。」不僅是進了金礦挖不到金，而且還差點把自己帶進金礦的金都賠進去。97年公司營運困難，鄔鳳屏痛定思痛，決定關掉木傢俬廠。要結束自己一手創立的廠房，鄔鳳屏並沒有就此氣餒，反而立即研究問題癥結，重新部署策略。

銷售策略變被動為主動

　鄔鳳屏首先把公司的銷售策略由被動轉為主動，到外面直接尋找客戶。除此之外，她領悟到：「要公司有進步，人才十分重要。」她陸續增聘營業、設計人員，並改良產品設計及用料，把傳統的木質傢俬轉為玻璃材質，更切合市場需求。

　雖然現時公司廠房設在新會，陳列室在東莞，鄔鳳屏的目標卻不是內地市場。當年失去內銷的先機，她的新策略並不是趕緊跟上內銷潮流，反而更堅定自己外銷的定位，從原點上重新裝備，結果獲得客戶肯定，走上成功的營商之路，也因為清楚了解自己的定位，她因而避開了97年後內地實施宏觀調控的影響：「很多以前成功的廠家，有些最終失敗，有些被人嚴重拖數，我們改動後更加不做內銷，全力出口。」