[2004-10-10] 展銷會四天 年訂單三成 放大圖片
許夏林著重建立產品獨特形象。
李錦明初試啼聲，免不了要交交學費，在細小攤位中委屈一下；而佔著較好位置的參展商許夏林，2001年成立生產電子儀器的Semk Products Limited，公司成立初期已經訂定了推銷策略，就是不斷參加展覽會。這位展覽會常客，雖然比李錦明早到展覽會報到，但為了推銷自己的品牌，幾年來，他也曾付出了不少學費：「我們是一家新公司，沒有太多人認識，要靠展覽會推廣。」許夏林除了香港外，曾參加日本及澳洲的展覽會：「與買家直接面對面，是做生意的基本元素。客人跟你多見面一、兩次，對公司產品有信心，這樣較容易得到訂單。」
「卓越廊」裡見卓越
今年四月的展覽中，許夏林首次獲得「卓越廊」裡的攤位。「卓越廊」設於人流最多，空間最大的1號展覽廳裡，有興趣的買家在許夏林的攤位裡川流不息，這次他接到不少生意：「過去一兩年都在投資，今年比較好，認識的人多了，收到很多即場單，也算是不錯的鼓勵。」這次展覽會中，Semk Products Limited接獲佔公司全年三成的訂單量，今年終於達到收支平衡，算是兩年來不斷參展的回報：「很多參展商都希望進入這場館，可能我們參展的機會多了，較多人認識我們。」場館的位置固然影響生意額，然而產品的質素始終是根本：「我們的產品著重設計，不容易類同，而且我們已經建立了自己的形象，所以大會認為我們較適合（這個場館）。」
產品質素重於外形
許夏林是公司的總設計師，他明白產品除了設計要夠獨特外，質素也非常重要，有時候，他寧願捨棄喜愛的設計，也不希望產品出現問題，例如他曾推出一款時鐘，市場反應不錯，後來發現時鐘擺放久了，背部的地方會裂開，最後他還是放棄了這項產品：「不值得為一個產品令客戶對我們的品牌失去信心。」許夏林對產品要求高，正好契合注重品質的日本買家，因此產品得到日本市場青睞。
從事進口及禮品批發的日本買家元林承治，兩年前在展覽會與許夏林相遇，雖然當時許夏林的攤位很小，但元林承治發現他的設計與別不同：「有些香港公司嘗試跟日本公司建立長遠的商業關係，我們正尋找這類公司。」他們第一次見面後一個月，元林承治特地來港與許夏林洽談代理權，許夏林形容他們的關係：「大家都很坦誠，例如他們參加展覽會，我們提供更多支持，大家的關係很密切。」
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