[2004-10-10] 調整策略 喜接歐洲訂單 放大圖片
日本入口商對李錦明的產品有興趣。
講究設計終有突破
做生意希望長做長有，繼四月的展覽後，李錦明再接再厲，參加七月的補充展，上次是展覽新手，加上攤位位置偏僻，最終只是爭取了經驗，實際沒接到多少生意。第二次參展卻有了突破，首先是位置改善了。上次只得到一個位於五樓的偏遠角落標準單位，這次卻獲得地面主要場館裡面積較大的攤位；其次是改變策略。李錦明吸取上次的經驗，調整銷售方向：「上次以禮品為主，這次是傢俬；上次以低價品為主，這次講求新設計。」而四月展覽時撒下的種子，開始慢慢見成果，日本買家元林承治上次展覽時也與李錦明見過面，對他的塑膠燈飾有興趣，這次訂了幾個貨樣回去，試試是否有進一步合作的機會。李錦明發現這次展覽，歐洲客戶的成功率高很多，他其中一項產品就有丹麥客戶訂了3500隻：「整體命中率也算高。」李錦明微笑著總結這次展覽的結果。
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