[2004-10-31] 事半功倍 港中小企結盟拓內銷 放大圖片
林廣德數年前成功推出自己的品牌，早著先機。
根據工業貿易署資料，CEPA第一階段至今，已批出2300多個產地來源證，貨品總值超過八億五千萬，另外，又批出1000個許可證，給本港居民在廣東省做個體戶。CEPA有利香港商人在內地從事分銷業務，擴大內地的銷售網絡。面向龐大內銷市場，有些港商廿多年前已率先進軍內地；有些近年才剛剛起步，無論是識途老馬還是貿易新丁，大家都鉚足勁，各自施展商貿策略。
林廣德自80年代起已到內地發展童鞋事業，主要做原件加工(OEM)，他的童鞋業務從廿多年前的批發地攤開始，及後打入商場，目前在內地已經設有400多個銷售點，然而，在廿多年發展內地業務過程中，林廣德遇到不少困難，在商場設銷售點就是問題之一。內地的商場不但入場費高，而且要經常提防盜竊行為，最嚴重的是結數時找不到對口單位。後來他與來自香港、台灣、日本、韓國的同業傾談，發現大家重複資源對付相同問題，因此決定聯合起來，組成通路整合，聯手與商場討價還價：「你進入了一個場，其他四、五個場就很容易攻佔。」他們的策略成功解決了商場拖數問題，林廣德體會到：「中小企應該一起結盟，打中國市場。」
早著先機 打響品牌
93年，林廣德創立安朗童話世界(香港)有限公司，專門生產及銷售中外品牌鞋類製品，陸續獲授權生產迪士尼及華納等國際企業旗下部分卡通人物童鞋，數年前能夠成功推出自己的品牌，他認為是因為早著先機：「我們做了這麼多年出口品牌，開展內地業務時，我們的工廠就是品牌。」內地消費者對安朗鞋廠早已留下印象，所以推廣原創品牌時也節省了不少時間。三年前，林廣德開始積極發展加盟店，他發現加盟店的好處是當地人比港商更了解地方氣候及風俗習慣，有利適時推銷產品：「當地人可以通知我們消息，例如何時下雪，下雪時推出雪靴、厚身保暖鞋等，聯繫密切，可以達到雙贏局面。」
結識內地商貿夥伴
從事時裝業同樣超過廿年的翁月華，76年創辦Sunshine Consultants Limited，94年創辦慕思有限公司，從事高級時裝及有關物料開發、生產以及出口等業務，今年成立衣思國際有限公司，生產自己的品牌「IT IS」。早於兩年前，翁月華已經考慮創立品牌，直至今年，她認為是創立品牌打入內地市場的最佳時機：「內地生產總值每年遞增，金融體系日趨完善，內地資訊發展，年輕一代對品牌有一定渴求。」萬事俱備，只欠東風。今年春季，東風來了。在香港貿發局主辦的「香港時尚匯展北京」翁月華認識了首位合作生產IT IS的商貿夥伴，這位商貿夥伴是來自昆明的其中一位是內地十大設計師，二人一拍即合，五月在昆明開設了第一間時裝店。
配合當地潮流文化
IT IS主要由香港設計師設計，至今已發展出三個系列服飾。為了解內地時裝趨勢，設計師除了時常參考內地潮流雜誌外，也看內地電視節目，觀察內地的時裝品味。翁月華認為時裝潮流還要配合當地生活文化，例如迷你裙即使流行，也不太適合內地經常騎腳踏車的生活方式：「fashion不是只講服裝，其實是整體的穿著概念。」因此，IT IS也生產一系列衣飾配件，提供全面的服飾配搭。
分段限量防止抄襲
打內地市場，除了注意生活文化差異外，也要解決港商經常碰上的各種難題。時裝潮流瞬息萬變，可是內地抄襲的速度竟然更快，翁月華的產品甚至還沒有推出市場，市面上已經出現贗品。為了防止冒牌貨，她想出了分階段推出產品的策略：「我的時裝系列分第一、二、三、四波設計，每次發行都有新款，而且限量發售。」她發現這方法有效杜絕抄襲，並可降低積壓存貨的風險。
|
放大圖片
