[2004-10-31] 貿發局展會鋪捷徑 放大圖片
Nina從事人造首飾業多年，遇上內地夥伴後，聯合拓展內地事業。
相比起內地打拚經年，成功自創品牌的港商而言，已經經營人造首飾生意十多年的梁敏兒仍是一名新丁。92年，梁敏兒創立唯擇有限公司，開始從事中、高價位的玻璃珠飾品、首飾、手袋等時裝配件，多數是原件加工，也有原件生產(ODM)，在本港已設有兩間店，並且擁有自己的品牌，與法資公司及丹麥公司合作在內地三百多個點銷售產品，今年終於在內地開始首間零售店，梁敏兒開設自己的零售店，機緣與翁月華同出一轍，都是來自香港貿發局主辦的「香港時尚匯展」，在展覽中遇上了來自內地的伯樂—大連市銅鑼灣百貨的採購總監Andy。
東北市場競爭較小
「我們每年都參加兩次香港時尚匯展的fashion week，在那裡找到很多牌子過來，Nina是其中之一。」Andy說。「Nina」是梁敏兒其中一個品牌，從南方的香港往東北的大連開設首間零售店，梁敏兒考慮了不同的因素：「大連與上海這些一線城市相比，競爭比較小，經營成本比較低，我們是一個未出名的牌子，這樣開展業務似乎比較好。」而且她也找對了合適的商貿夥伴：「他們是東北第一個開拓的市場，大家有相輔相成的作用。」
大連也有「銅鑼灣」
大連市銅鑼灣百貨以香港的銅鑼灣命名，也因為品牌作用，貿發局大連辦事處代表劉顯廣表示：「銅鑼灣在香港是一個很好的品牌，內地幾乎所有人都知道銅鑼灣是香港的商業中心。用這個品牌來促銷，可以節省很多精力。」銅鑼灣百貨開宗明義以香港作為招徠，Andy看準了「香港」這個知名品牌：「消費者很喜歡這個名字，因為代表時尚的窗口，以及潮流的根據地。」
目標鎖定年輕一族
內地有潛力的年輕消費群也是梁敏兒的目標：「這裡的人購物，品牌是頗重要的因素。」今年七月新店開張，到了九月份，梁敏兒觀察到她的客人大都是她預計的20至30歲時尚年輕人。客人目標已經定位，公司基本運作也開始上了軌道，她參加了九月份的「香港時尚匯展．上海」：「參與是希望可以開拓上海及華東一帶的市場。」她信心十足地說：「這兩個月來給我們更多信心，我們的產品在內地應該會很受歡迎。」
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