[2004-11-07] 專才先鋒組 北上創商機

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　彭志泉相信「五人組」的拍檔模式是將來服務業的大趨勢。

撰文：藍靜雯

　專業服務業佔香港經濟活動百分之八十七，如物流、會計、法律、設計、管理顧問，甚至版權代理等等，都是一些無形的商貿助手，協助客戶發展及開拓業務。

　兩年前香港貿易發展局邀請彭志泉回內地演講，主題是有關內地民企如何來港投資，這趟演講旅程誘發彭志泉創立一門服務生意；「我發現他們不只需要法律人才，還需要其他方面的人才，於是回港後我把幾位不同專才的好朋友組織在一起。」原本是回內地為內地民企提供法律資訊，卻無意中啟發了彭志泉的商貿靈感，最後與其餘四位好友組成了「創業先鋒」，為內地民企提供營商一條龍服務。

推介新式幼園教學

　「十年前在英國做律師要兼做其他事務，但回到香港只是專注法律事務。」創立了這個「五人組」後，彭志泉終於又踏出法律門檻，開始處理其他事務。例如他接獲內地投資者邀請，為他們在香港搜尋一套另類教學模式，然後把模式轉入內地發展，彭志泉不僅要提供法律服務，而且要兼任資料搜集工作，最近他聯繫了香港山頂一所幼稚園「Highgate House School」，親身前往取經。

　Highgate House School在香港植根十二年，是香港唯一一所註冊的沃道夫學校，實行沃道夫教育法（Waldorf Education），這套教學法由始創人Rudolf Steiner的「人智學」為基礎，以人為研究一切知覺的中心，順著身、心、靈的自然發展。學校不用課本，主張忠於幼兒的本能，於學前教育階段不接觸電腦、電視，七歲前不注重寫字，老師透過遊戲、律動、唱歌、講故事等活動，引導幼兒發展與生俱來的感知力。幼稚園負責人Cannie向彭志泉介紹學校的教學法：「小朋友由零至七歲應該用活動教學法，我們用沙來寫字，而不是用筆，我們用天然的教材。」

「人智學」引導感知力

　彭志泉實地觀察老師教學方法、參觀小朋友進餐，「食物對小朋友的發展很重要，我們用不含農藥的有機食物，而且麵包都是由小朋友每早回來自己做、自己焗的。」Cannie說。

　參觀幼稚園前，彭志泉已經做足功課，了解了學校採取的教學理念，到實地考察後，他認為內地應該可以接受這種教學模式：「內地還沒有一套既定的形式，可能會抱持更開放的態度接受其他國家的方式。」他計劃再回內地參觀新設立的一所沃道夫學校，詳細研究後再向投資者提出建議。

港作平台　撮合生意

　彭志泉其中一位拍檔鄧斌是一位商業搜證主管，他擔當商貿媒人的角色，最近成功撮合一位澳洲的設計師及內地買家合作，並為他們提供設置店舖的點子：「香港是一個很好的平台，他們可以聯絡上不同地域的人，集合大家的長處，建立多元化生意。」

　除了擔任商貿媒人外，「五人組」也為客戶開拓業務。從事美容行業25年的Pauline是他們其中一位客戶。Pauline是新加坡華僑，走高檔美容路線，2000年來港設置分公司，但由於需要長駐新加坡，她委託「創業先鋒」幫忙處理業務。

管財務拓業務任CEO

　「五人組」之一的莊文亮是執業會計師，為客戶安排會計賬目；而李子雄是財務管理顧問，他負責為Pauline規劃4000多平方呎的新店舖，也需要監督裝修等事宜，他們不但要顧及香港店舖的問題，而且還要籌劃拓展內地業務；彭志泉提供法律意見外，也負責搜尋資料：「Pauline以香港為基地，再發展上海及北京等市場，現在我們要替她搜集各種資料，聯絡內地的投資者，合作發展生意。」

　「五人組」的客戶層面除了投資教育、美容外，還有投資娛樂事業的，他們為一位有意投資香港飲食娛樂行業的客戶，在尖沙咀山林道開了一間歐陸式酒吧，「五人組」投資顧問葉樹民對這項投資抱著很大期望：「山林道一般的酒吧都比較香港式，沒有像我們這一類的。我們大膽創新，希望將來山林道的客人都到我們這裡來。」葉樹民為酒吧投放不少心血：「我答應擔任該客戶的Personal CEO，所以開始的時候投放了很多時間在其中。我們訂了目標，在這六個月內要儘快建設好管理隊伍。因為客戶有意大展拳腳，在香港發展飲食業，我們計劃未來十年內可能擴展至十間。」

專業組合：服務業趨勢

　「五人組」為客戶貼身設計各項經營相關事務，雖然五個人也會有意見不一的時候，但矛盾衝突其實並不重要，他們認為最重要的是大家的方向都是為客戶的利益著想，最終為客人賺錢。萌發「五人組」概念的彭志泉相信：「要我們五個人的腦彷彿成為了一個腦一樣，這點不容易做得到，但我們相信如果我們仍然可以維持現時的方式，我們仍然擁有市場優勢。」他認為這種合作模式也是將來服務業的大趨勢。