[2004-12-15] 聖誕跳蚤市場創業者良機

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記者：胡靜嫻　張立新

　踏入12月，聖誕的歡樂氣氛日漸濃郁，有人準備外出旅遊，有人籌備聖誕禮物——當大多數人預算如何消費的時候，也有市民看準這個賺錢的良機，用各自的方式「出擊」。其實，賺錢未必是有本錢、有經驗的生意人的專利，也有市民以自己製作的花巧小手工，或靠自己『慧眼』發掘的獨特貨品，看準聖誕這個消費意慾好的時機，擺到跳蚤市場上去一嘗創業滋味，期望今個聖誕節可以賺到「第一桶金」。

　周日的維多利亞公園特別熱鬧，噴水池旁是個擺上數十個攤檔的「小市集」。在這個跳蚤市場，不少攤檔售賣小飾物、衣衫、頸巾及小擺設等。但要在今個聖誕搵錢黃金檔期中突圍而出，非得動動腦筋發揮創意不可，建立自己的品牌或特色就勢成「賣點」。於是，場內出現很多DIY(Do IT Yourself 自製)字牌；但這些DIY幾乎「清一色」為自製的手鏈、頸鏈等，頓時令本來獨特的「DIY品牌」有點失色。

DIY品牌創意盡發揮

　記者環顧全場，發現黎小姐售賣自製襟花的攤檔，在芸芸數十個攤檔之中別樹一格。手製的襟花款式各有不同，正好適合女士們參加聖誕派對時作裝飾之用。「舊年來擺檔仲讀緊書，純粹覺得好玩，今年再來，如果可以賺到錢，就梗係好啦!」訪問當日，正是黎小姐今年「進軍」維多利亞公園跳蚤市場的第1天。她透露，去年自己初創業，已經有做生意的經驗，「舊年9月時�b度擺過檔，都有賺到少少」。黎小姐現為電話訪問員，今年再度與友人到維園擺檔，更趁聖誕黃金檔期做生意，再嘗創業滋味。

　早在兩個多月之前，黎小姐已和友人為今次擺賣攤檔作好準備，其中最為重要的，就是預先向主辦單位申請檔位。她稱，因為提前作出擺賣申請，才能成功在12月一連4個星期日擺檔，正好借助市民消費意慾高昂的聖誕節催谷生意。

黎小姐售手製襟花

　黎小姐手製的襟花材料簡單，以碎花布料�W成，再配以絲帶、藤枝作裝飾。不過，不要看小這朵小襟花，即使以她純熟的製作技巧，亦得要花上1個小時精心炮製才成。售價方面，每朵襟花售30至40元不等，視乎款式及製作材料而定。她透露，在眾多款式之中，以金色豹紋襟花最為特別。

　另一邊廂，平日賣時款手袋、迷你手提包的劉小姐亦趁聖誕消費旺季入貨，「今年第1次入貨賣聖誕樹，咁�祕菑v返工附近有裝飾品製作公司仲有貨尾剩，就試下入貨拎出�謗獢A入�髐j約50盆啦！」劉小姐的攤檔展出的聖誕樹約有10盆，售價由5至30元不等，不過聖誕樹只為「輔助品」，主力集中售賣手袋及手提包等。

劉小姐主力賣手袋仔

　劉小姐本身從事船務行業，上班時間穩定，周末出來擺檔只是「幫補」一下。她表示，暑假期間生意最好，「暑假時最好賺，試過1日都淨賺2千元。」暑假過後，人流變得稀疏，她指上月依然「比較靜」，直到今個月人流數目才有好轉。她打算臨近聖誕節的周末再擺檔，「或者19號個星期日再�薄A不過都未定好日子，睇下貨品散成點。到時再�薄A就未必可以賣得出聖誕樹，因為擺得唔耐；主力還是賣手袋仔，可以做聖誕禮物。」她期望今個聖誕節的生意額與暑假時高峰期相若。

120個攤位申請者踴躍

　由香港中華基督教青年會主辦、東區民政事務處協辦的青年文化及創業廣場，自去年沙士後開辦至今已有1年半，是本港第一個大規模及連續性的跳蚤市場。主辦單位表示，每逢大節日或長假期，申請攤位的青年就明顯比平日增加，通常要在1個月之前作出申請。

　現在，每逢星期日，近120個攤位便會將平凡的維多利亞公園化身成青少年文化廣場，讓年輕人發揮創業精神，盡展所長。跳蚤市場的營業時間為逢星期日上午11時至晚上6時。

特色大廈立體聖誕卡 精巧吸引

　時代在變，聖誕卡自然也會變。只有聖誕老人像、聖誕樹，再加上一句「聖誕快樂」的聖誕卡已不合時宜，近年來甚受歡迎的立體聖誕卡顯然比普通款式更具吸引力；還有加印明年月曆的功能聖誕卡，可以在案頭擺放1年，延續聖誕卡短暫的壽命。

功能聖誕卡成商務之選

　立體及功能性聖誕卡成為近年最受歡迎的商務聖誕卡款式。印務公司製作部負責人龐懿棣指出，今年最受歡迎的款式之一正是附有2005年月曆的聖誕卡，「所謂的功能聖誕卡即係連月曆的款式，可以擺足一年。」

「9•11」後白鴿卡最受歡迎

　近年推出的立體聖誕卡亦是熱賣款式之一，立體聖誕卡不但比一般傳統聖誕卡更有「睇頭」，連價錢也迫近普通款式的聖誕卡，「雖然立體款式會比一般普通的聖誕卡用的紙張長，但成本不會比普通的貴好多。當然，都係有特別聖誕卡比普通聖誕卡成本貴4至5成，多數係有做鍍金、巧製剪接手工的款式」，難怪不少公司都選用；而今年推出的本港特色大廈的立體聖誕卡，市場反應亦不俗。

　談到聖誕卡圖案的市場反應，她無奈表示「難以捉摸」，「試過有款式出�鰽鞳A一張訂單都無，張卡又唔係唔好睇，亦有試過有款式一推出市場，就要翻印幾次，所以好難講」。翻印最多的聖誕卡款式是怎麼模樣？她毫不猶豫回答說：「2001年出的白鴿封面。」那正是發生9．11事件的年頭。「個年係第1次出個設計，一出就好受歡迎，比平時的款式起碼多��10倍訂單，可能個年發生過不幸事件，所以會鍾意印有白鴿代表和平的聖誕卡。」這張聖誕卡以金色花邊圍繞著3隻淺藍色的白鴿，放眼看去，有種令人心境平靜的感染力，此圖案至今仍有在市面推出。

「香港製造」亦成為賣點

　近年各行各業均面對內地市場的激烈競爭，有「本地製造」商標的聖誕卡似乎未受影響，「內地的賀卡有濃厚的內地特色，我瓊的聖誕卡自己設計、自己有廠房印製，係100%香港製造，而且以款式來講，我瓊的設計比較西化，試過有內地保險公司專門來港訂購香港本地設計的聖誕卡。」可見，真正有香港特色的始終有自己的生命力。

聖誕卡生意增兩成

　在電子科技普及化的年代，要跟親友作書面交流，可以發個電郵；想和朋友說句祝賀，可以發個短訊；臨近聖誕節，發個電子賀卡就成……感覺上，傳統聖誕卡似乎早已失去人們的青睞，不知不覺間進入了夕陽年代。但事實又並非如此，哪怕傳統聖誕卡上只得一句親筆手寫的祝福語，已為收卡人在這個冬季帶來無限暖意，而這正是傳統聖誕卡無可取代之處。

電子賀卡漸流行

　「以前成年做1轉聖誕卡生意都夠架啦!」不過此景不再，印務公司製作部負責人龐懿棣承認，近年因電子賀卡大行其道，時移世易，聖誕卡市場被迫作出轉變，「呢幾年聖誕卡生意一定無以前咁好，今年同去年相比都總算不過不失，不過傳統聖誕卡仲有一定市場，短期內未至於被電子賀卡完全代替。」她回憶說，以前電子卡仍未盛行的時候，試過有公司一次過落訂單印製8萬至10萬張聖誕卡，那時應該是傳統聖誕卡最輝煌的日子。

　「96、97年經濟好個陣都有好多公司一次過印大量聖誕卡，近年就少有印咁大數目，不過仲有印4、5萬張的生意。」今年經濟氣氛轉好，她估計整體生意額不俗，「雖然而家未正式埋數，不過預期今個聖誕節的整體生意，比去年多出1至2成。」

　聖誕卡這門生意要忙上一整個年頭，每年2月至7月聖誕卡設計師就要「交功課」，近年「功課量」還有增無減，通常1年要出200款先至夠畀客人選擇。設計圖定好，接著的8、9月份就開始向客戶推銷，12月已經係貨尾，幾乎所有聖誕卡已準備就緒，不過仲有零星客人會上門購卡。

市民愛扮�� 節日服飾旺銷

　經濟好轉，商戶受益，而近年在市場上冒起的經營節日裝飾品的專門店，在所有大節日都能飲「頭啖湯」。另外，有小型商舖亦看準聖誕商機，特地入貨兼售聖誕裝飾品，趁勢「幫補」平日的生意。

裝飾禮品專門店越開越多

　鄭先生在尖東開設的裝飾品專門店，開張不足3個月，早前店內以萬聖節裝飾品為主，如今已換上聖誕裝飾品，「開裝飾品專門店的構思是因為我�_發現市場上好少有賣裝飾品的專門店，好多時都係小型文具店在大節日兼售裝飾品，呢度可以一次過買，唔駛一間買少少，又到另一間再揀過。」

　裝飾店開業以來，剛好碰著兩個大型節日，包括萬聖節及月底的聖誕節，「做完今次聖誕節，跟住仲有農曆新年、西方情人節、復活節，每隔一段時間就有大節日。」明年復活節過後，有段空檔時間，「其實過�Z個復活節，就真係再無乜節日，到時就會主力賣番開派對的產品。」

古怪派對服飾有捧場客

　聖誕節裝飾品處處皆是，鄭先生指裝飾店有其獨特賣點，「我�_有賣自己設計的派對服飾，都有10幾款，而家多�Z人買衫，在大節日扮到古靈精怪咁，所以自己設計同製造的衫係我地的賣點。」至於其他聖誕產品，則早已入貨準備就緒，「無話幾時開始入貨，一睇見覺得�b賣，就事前入定貨。早前萬聖節就主力向美國同英國入貨，今次聖誕就入多�Z內地同本地貨。」他預期，聖誕節的生意額將與萬聖節時相若。

　除了裝飾品專門店，不少小型商戶亦有看準商機，紛紛入貨兼售聖誕裝飾品。陳小姐是中環石板街飾物檔檔主，臨近聖誕，她的檔位已經幾乎被一眾聖誕飾物所「淹沒」。她表示，過去4、5年來，每逢大節日如農曆新年、萬聖節及聖誕節，都會兼售節日裝飾品，期望帶來額外的收入。