[2005-02-28] 震歐線衫譚建東 編織雞仔嘜新形象

放大圖片

本報記者：鄧龍傑　攝影：李秋香

　踏入「雞仔嘜」店內，不僅絲毫沒有老舊的感覺，反而驚訝於這間逾半世紀的老字號仍然「青春常駐」，生機蓬勃，從產品款式到店舖裝修，都如它商標上的小雞般青春不變。這隻伴隨著大家成長的「雞仔」，自孵化出世那天起，一直不斷進取，不斷求變，正是香港人精益求精、銳意創新的拚搏精神的生動寫照。

　震歐線衫有限公司執行董事譚建東一邊帶著記者漫步於「雞仔嘜」旺角分店，一邊如數家珍地介紹道：「『心膚吸』可將汗水從衣物表面排出，既保暖又不會讓汗水黏著身體；無縫羊毛內衣利用嶄新剪裁，令內衣更貼身，讓女性充分展現優美體態，又不會美麗『凍人』……」眼前這一件又一件產品，設計時尚，是21世紀的款式，但是它們縫著的品牌卻是屬於上個世紀50年代的，卻能喚起我們的童年記憶。

領導潮流　屢創佳績

　我們兒時穿著上學的「雞仔嘜」，是震歐線衫廠於1953年推出的品牌，甫推出便領導本地服裝潮流。穿一件「雞仔嘜」三粒鈕式男裝內衣，配一條唐裝褲，是上個世紀五六十年代「潮人」打扮首選。到了七十年代，「雞仔嘜」生產首批防縮防蛀的羊毛內衣，更成為一時佳話。

　1997年金融風暴爆發後，儘管經濟疲弱，但「雞仔嘜」仍能保持穩定的生意額。這讓第三代掌舵人譚建東深刻地感受「雞仔嘜」這塊金漆招牌的魅力。靜極思動，譚建東萌生改革念頭，希望開拓新的市場。他表示：「企業不可一成不變，為了永恆的發展，必須不斷求變。」

靜極思動　革新形象

　「變幻原是永恆」。譚建東拍板改革品牌時適逢科網熱，所以在各個分店內注入cyber元素。不過創立品牌難，延伸原有品牌更難，新形象未能融入品牌，加上沒有適當的宣傳配合，這次的品牌改革不但沒有吸納新消費群，舊有顧客對新形象亦不太接受，整體銷量不升反跌。譚建東直言：「甚至有老顧客當面說，不喜歡新形象！」

　憶及此次挫敗，譚建東淡淡地說：「人生有起有落，很正常！」不過，經此一役，令他更加明白，只有在原有基礎加入新元素，才能獲得消費者的支持。

新舊共融　「內外」夾攻

　譚建東沒有氣餒，總結經驗後，再接再厲，抓緊2003年的懷舊風潮再度出擊。

　這一次，他力邀著名設計師尹泰尉、劉志華等參與產品設計，將時尚元素滲入品牌，成功推出歷史悠久的內衣系列和嶄新設計的時尚外衣系列，「內外」夾攻市場。至於門市方面，也改用銀白色的主色調，營造出新穎感，同時在店內貼上門市及產品舊照，喚醒消費者身處的是歷史悠久的「雞仔嘜」門市，手上的是自小熟悉的「雞仔嘜」產品。

質量為本　維護品牌

　萬變不離其宗，譚建東明白，要獲得顧客的長期支持，必須以一流的質量為後盾。「我們選擇美國棉花、埃及長絨棉，瑞士紡線紗等優質料作為品牌的用料，雖然它們隨時比其它用料貴3倍，但的的確確物有所值。因為它們輕身、排汗快，就算洗濯多次，也能保暖。」一談到紡織品，譚建東便顯得興致昂然。「為何瑞士紡織品那麼貴?因為質量好。為何質量好?因為管理好。質量有保證，良好的品牌形象便建立了。」

　故此，他定下自己的時裝哲學：優質為本與實用性功能並行。譚建東輕托一下眼鏡，分析道：「只要品牌有口碑，即使遇上經濟不景，對銷售的影響也會較輕，對企業預算未來收益，訂定長遠市場發展計劃都會有利。所以，要維持品牌形象，品質是最重要的元素。」

傳統牌子　新的感覺

　「傳統牌子，新的感覺」，這次品牌改革取得成功，營業額即年錄得雙位數字增長。不過，譚建東表示不會「貪新忘舊」，新舊顧客同樣重視。他表示：「不同地區門市的貨品比例會有所分別。例如，銅鑼灣及旺角的形象店因要吸引新顧客，會擺放較多的新款產品；其他專門店則會擺放多些較受年長人士喜歡的內衣系列。」

　過去是父母執著我們的手到「雞仔嘜」購物，現在我們是手挽著男女朋友或子女到「雞仔嘜」選購貨品。「現時，連過往較冷門的系列亦暢銷起來。」他喜孜孜地指著陳列架說：「不少款式已賣斷市，像這件便很受歡迎。」他躊躇滿志稱：「今年我們將會多開2至3間分店。」

　從時間上來看，「雞仔嘜」已是一隻充滿智慧和經驗的「老雞」，但是不斷地積極創新，又令它至今仍是充滿生命力的「雞仔」。