[2005-08-16] 恆生私銀管理資產 半年增40%

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　朱婉儀預期，下半年私銀經營環境比較困難。 黃幗兒 攝

　【本報訊】(記者　黃幗兒)恆生銀行(0011)的私人銀行業務(下稱「私銀」)將於下月進入第十個年頭，回顧過去九年業務情況，該行私銀管理資產較97年12月時增長約31倍。恆生銀行私人銀行及信託服務主管朱婉儀指出，單是今年上半年與去年同期相比，其所管理資產總額增長40%，客戶人數亦增長34%，稅前盈利亦增長約37%。

　不過，她承認，下半年私銀經營環境比較困難，因市場的投資氣氛改變。以恆生去年公布私銀中期管理資產391億元計算，現時管理資產約547.4億元。

向企銀客招手拓客源

　為吸納更符合資格的私銀客戶，以及讓客戶有更多投資產品供選擇，朱婉儀表示，該行數月前向合資格的企業銀行客戶公司的股東、董事或老闆介紹私銀服務，亦為企業的「空閒錢」資金提供管理服務，但兩者將分為兩個獨立戶口，有關服務由數名客戶經理專責。她稱，由於該行推行此計劃只有數個月，計劃為兩個部門的合作，對銀行整體有利，該行仍未研究如何分帳等問題。

股市旺多數客戶獲利

　恆生私銀客戶最低資產要求為1,000萬元，朱婉儀稱，該行私銀客戶平均資產略低於200萬美元(約1,560萬元)，目前恆生的新增私銀客戶，約有一半由分行客戶提升。她表示，該行私銀客戶因上半年股市向好大多獲得盈利，但隨著港股已處於高位，恆生建議客戶可減持港股獲利，轉為投資行使價較低的股票掛鉤產品，以及2至5年期的企業債券。

　恆生私銀客戶的投資資產對存款的比例，由去年同期的49%上升至今年6月底時的52%，當中股票佔組合上升2個百分點至27%，而結構性產品亦由12%增加2個百分點至14%。債券比例則由去年同期的10%減少至8%。

擬增聘20人配合需求

　隨著業務增長，朱婉儀表示，該部門亦有增聘人手，計劃年底時增加20人至81人，其中64人負責客戶服務。她稱，私銀市場很難聘請人才，但稱現時旗下每名經理照顧100名客戶的水平尚算合理。該部門目前一半客戶經理已考取特許財務策劃師牌照，而行方亦要求有關員工最少有5、6年客戶服務經驗。

投資移民計劃欠熱烈

　另外，政府推行投資移民計劃以來反應並不太熱烈，朱婉儀稱，該行現時亦有數十名投資移民私銀客戶，客戶中55%為中國籍並已取得外國永久居民身份的人士、22%為外國國民、20%為台灣居民，餘下3%為澳門特區居民。

　有關客戶資產中，59%投資港股、32%投資債券、9%投資於基金。